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263网络集团ISP业务市场策略提案 　 提案概要 竞争者分析 竞争者分析 竞争者分析 产品消费调查 消费总结1 消费总结2 2000年的业务回顾 2000年的业务回顾 2000年的业务回顾：主叫产品 2000年的业务回顾：卡式产品 2001年的业务目标 2001年市场行销策略概要 263逍遥行理念 2001年市场目标 2001年的市场策略 三个方向的努力为主要突破口，以达成2001年市场领导地位： 2001年的市场挑战 263逍遥行的基础巩固 产品列表 263ISP产品分析 263ISP产品行销的定位：95963主叫 263ISP产品行销的定位：2631主叫 263ISP产品行销的定位：纵横卡 263ISP产品行销的定位：逍遥计时卡 263ISP产品行销的定位：201校园卡 比较品牌行销策略 2001年263逍遥行的机会与竞争 品牌行销策略 品牌行销策略 品牌行销策略 品牌行销策略 根据263网络集团的发展架构，认识各层面对产品销售的贡献！ 263网络集团 理念 价值判断 产生信赖 (坚定而不易改变) + 263逍遥行 主张 情感认同 发生偏好 主叫产品、卡 利益 需求满足 合理评估 + 品牌长远目标的陈述:深具使命的优质网络接入服务专家 263是一个值得信赖的、稳健、有实力、卓越的互联网整合服务榜样、标准与伙伴。因为多面向的专业（ISP，ICP，IDC…）能力，让我相信，他能在我/我们的互联网生活中提供多样的全过程服务，满足我/我们的需要，并能在未来与我共同成长。 263逍遥行品牌定位 如何定位“263逍遥行”品牌 263逍遥行品牌定位 2001年的市场挑战 品牌行销策略 品牌行销策略 品牌行销策略 专注一次销售 产品特征取向 时标段 不重视顾客服务 有限的顾客承诺 接触顾客适中 质量首先是关心的事 2001年的市场挑战 市场区隔的方法 服务市场细分 市场区隔的行销策略：潜力--80/20原则 2001年的市场挑战 2001年的市场挑战 最小因素 经济性 工作方法 1、建立ISP全国品牌概念； 2、统一VI视觉形象； 3、追求高价值顾客，保持现有市场占有率，注意增加忠实消费者的利益让度，积极发展新用户，争取瓜分市场，培养初始消费习惯； 4、建立统一的便于市场理解的消费产品系列，提供差异化服务； 5、注重细分市场，提升核心顾客群价值，提升维系率、推荐率、营业额； 6、加强上网关键渠道环节行销机会，第一时间接触潜在顾客，让新网民养成选择的依赖性。如：电脑市场商贩的互利合作培训，让售点成为我们的啦啦队，与modem厂商的合作推广等； 7、加强领先者的媒体事件导向作用； 工作方法 263ISP产品行销的定位：95963市场行动安排 263ISP产品行销的定位：2631主叫市场行动安排 ISP业务传播形式 集团市场部提供的范例以及广告数据库 附件-主要媒介初步报价 媒介-北京刊物 媒介-上海、广州刊物 媒介-北京报纸 媒介-上海报纸 媒介-广州报纸 媒介-武汉报纸 媒介-西安报纸 媒介-北京电视 媒介-西安电视 媒介-上海电视 媒介-武汉电视 媒介-广州电视 标明北京、上海、广州、武汉、西安产品对应的有效媒介！ 建立相应的市场监测数据库系统；以下是初步报价与折扣。 媒介注意事项： 1、相对5地来讲，广州的媒介水分相对较大； 2、北京的媒介数量大，力图寻找性价比最高的渠道； 3、对于户外和异型广告，一定货比三家，其中必有排名在前两名的公司。 为什么需要“品牌行销”？ 连线速度： 42.25% 服务质量： 23.53% 价格： 25.15% 知名度： 6.29% 其他： 2.78% 在市场中，这几项产品优势卖点并不是长期的保证 促销和降价将是可怕的杀手 当