长江紫都2008年营销推广策略 .pptVIP

猛龙过江 长江紫都2008年营销推广策略 目 录 第一部分：2008年目标及面临问题 1、目标 2、面临问题 第二部分：策略篇 1、靓化“猛龙” 2、“过江”策略 3、增加入住率 第三部分：执行篇 1、销售分期 2、推广费用费比例 第一部分2008年目标及面临问题 一、2008年目标 2008战略目标 2005年我们是“白沙洲的长江紫都” 2006年我们是“南外滩的长江紫都” 2007年我们是“武昌区的长江紫都” 2008年我们要做： 2008年销售目标 二、面临的核心问题 2008年将遇到的核心问题 销售任务-时间紧任务重 2005-2007年销售情况 销售瓶颈-制约严重厄待突破 制约销售的瓶颈 周边厄待改善的交通配套 亟待完善升级的生活配套 需要治理的棚户区环境 缺乏样板体验刺激 表象：客户瓶颈仍未突破，入住率低居住氛围不浓 本质：高端形象未树立，难以支撑价格走高 推广瓶颈-单一局限亟待升级 制约推广的瓶颈 推广手段单一，受众客群有限 宣传覆盖局限，地缘客户比重过大 针对性不强，没有形成自身风格和个性 长效性推广投入较少，宣传效果持续时间短 表象：区域外吸纳力不足，客户购买力有限 本质：未能营造出品牌魅力和品牌号召力 了解自身所处的环境，是我们制定更加精准战略计划的前提