龙辰盛世家园营销推广方案.pptVIP

客户解析（A） 首要目标消费群——私营业主、企业高层 占目标客户50%以上 伊川当地煤矿主、私营业主等有钱阶层 属于奢华型消费群体，喜欢张扬、炫耀、占有欲强， 通过高额消费显示自己的经济实力和社会地位的变迁，以炫耀式消费去维系和发展某种关系，营造个人发展与生存的关系网， 同时他们也处事果断、有计划，追求事业成功， 认为房屋是其社会标签，希望小区有良好的停车设施，注重高水平的物管与园林水平，面积要求够大，够舒适 客户解析（B） 次要目标消费群——教师、公务员里的中高层 占目标客户40%左右 伊川当地有权有钱阶层 这个阶层购房时注重价值，品质， 注重产品品牌附加值，讲求物超所值， 做事相对低调，讲求生活格调和品味， 倾向选择高素质小区，追求舒适健康的生活， 喜欢充满文化氛围的周边环境。 客户解析（C） 其他目标消费群——生意人、村镇领导等其他人群 占目标客户10%以上 伊川县城及下面村镇客户群 追求生活的改善，向往城市生活， 为下一代着想，关注孩子成长， 为孩子提供更加好的生活和教育条件， 有强烈的家庭观念， 注重舒适的社区生活及周边教育环境。 LOGO 品牌力杠杆 产品力杠杆 表现力杠杆 传播力杠杆 LOGO 品牌力杠杆 产品力杠杆 表现力杠杆 传播力杠杆 户外高炮 户外高炮 传播力杠杆之 四两拨千斤的推广 品牌力杠杆 产品力杠杆 表现力杠杆 传播力杠杆 结合他们的需求 肯定他们的成就 点燃他们的欲望 促成他们的购买 ——让客户与本项目形成互动式沟通 品牌力杠杆 产品力杠杆 表现力杠杆 传播力杠杆 项目整合推广—— 针对客户购买过程的每个环节，在固定推广阶段内，以不同的声音传达 “同一信息”。 购买行为发生 信息收集 向销售人员询问 产品比较 大众/窄众媒体-----影响/口碑宣传 产品展示-----吸引消费者产生兴趣 销售道具-----介绍产品优势 公关促销活动-----加速产品选择 消费者购买过程 传播分解示意 消费者购买产品的过程分析 品牌力杠杆 产品力杠杆 表现力杠杆 传播力杠杆 邀请香港知名明星代言项目，打造当地乃至河南明星楼盘，一举成名，又成就项目无上地位。 明星楼盘明星代言 品牌力杠杆 产品力杠杆 表现力杠杆 传播力杠杆 任达华 吴启华 李彩华 向海岚 运用DM对整个县城进行地毯式覆盖，最大化项目信息，首先建立项目知名度。 地毯式攻击DM 品牌力杠杆 产品力杠杆 表现力杠杆 传播力杠杆 撰写和设计盛世家园生活小册子，主题是舒适生活观念、伊川高端生活之道、物超所值的居家场所，提高项目美誉度。 观念文本攻击小册子 品牌力杠杆 产品力杠杆 表现力杠杆 传播力杠杆 伊川国内知名管理专家讲座、产品说明会、一期业主答谢会或者首届儿童书画大赛，与客户沟通感情，提升项目高度。 互动式攻击公关活动 品牌力杠杆 产品力杠杆 表现力杠杆 传播力杠杆 名人讲座： 《王立群：汉代风云》 推荐主讲嘉宾：王立群 河南大学教授 百家讲坛著名教授 老客户带新客户奖励办法实施（物业费、现金奖励等），发挥现有客户带动效应，在县城更容易发挥好的效应 口碑效应攻击老客户带新客户 品牌力杠杆 产品力杠杆 表现力杠杆 传播力杠杆 针对周边大客户，企事业单位，厂矿企业开展针对性的推介活动。既可以是50人以内的专场推介会，也可能是300人的大型推介会，还可以是10个人的定向推介会。 口碑效应攻击大客户推介会 品牌力杠杆 产品力杠杆 表现力杠杆 传播力杠杆 带意向客户到郑州参观绿城、绿地、温哥华、联盟新城等项目，让他们知道什么是好房子，我们即将为他们打造什么样的好房子。观念改变行动，观念改变生活。 口碑效应攻击郑州之行，观念改变生活 品牌力杠杆 产品力杠杆 表现力杠杆 传播力杠杆 文化路和荆山路两条主干道东西南北贯穿全城，也是目标客户群来项目的必经之地，布置沿路道旗，宣传指示，引导客户到现场。 动线封锁攻击道旗指示 品牌力杠杆 产品力杠杆 表现力杠杆 传播力杠杆 本案地块四周围墙道旗展示，售楼部内展板展示项目形象，从而现场制造氛围打动客户，形成购买！ 现场深入攻击工地及售楼部 品牌力杠杆 产品力杠杆 表现力杠杆 传播力杠杆 续篇 合作建议 一、营销推广工作内容 （一）、伊川县房地产市场概况 （二）、项目所在片区介绍 （三）、各个竞争项目分析 PART-1：市场分析 龙辰盛世家园 营销推广方案 持续高效的房地产整合解决之道! 2009.7.16 我们的使命观：如何帮发展商找到一条最省钱最赚钱的营销通路。 我们的营销观：市场＋现场＋磁场。 ＋