2011年度活动推广思路分析方案0415.docVIP

2011年度活动整体思路分析方案 ——天津宝龙国际中心项目 全面重大活动节点示意图 注：外拓及圈层营销将贯穿全年活动推广节点中（6-11月），结合重大活动每周2-3次。 活动执行思路： 1、与城市共成长-宝龙品牌落地活动 时间节点：6月底 活动类型：品牌落地活动 活动内容：宝龙作为专业商业地产品牌开发商在于家堡金融区中站位及重要性、本案在区 域中定位及经济价值。 活动目的：6月11日，天津市政府将举办“于家堡区域经济论坛活动”，我们将借势政府对区域经济价值的“热炒”，在此节点上举办宝龙品牌落地活动，以项目借势区域价值及联动品牌的形式，再次升温区域热度凸显本案作为区域内第一盘所独有的经济价值优势，同时以公益地产形象亮相滨海，提升责任形象。 目标客群：辐射天津、北京及环渤海部分省份有投资客。 2、活动主题：中国于家堡商业新地标即将呈现—宝龙国际中心新品推介会暨品牌商家签约会 时间节点：7月底或8月初 活动类型：新品推介会 活动目的：契合售楼处开放的时间节点，与招商部“品牌商家签约会”大型活动相结合，联合推出酒店式公寓产品推介会，相互借力打造宝龙品牌同时，以“保温”前期储备客户、升级意向客户，并借势吸纳新客户为最终目的。 目标客群：前期意向客户、现场品牌商家 3、活动主题：与世界交谈 共享精彩—宝龙承办第61届世界小姐天津分赛事 时间节点：9月-10月期间 活动类型：品牌落地活动 活动目的： 以开盘前期锁定意向客户为时间节点，承办具全国及世界影响力的“第61届世界小姐巡回赛”活动，此赛事其关注度之广、影响力之大及 受众客群层级较高，均对扩大品牌影响力及本案积累对位客群相适合，我们希望以宝龙作为天津分赛区承办方的形式嫁接此次活动，力求达到汇聚全国目光、聚焦宝龙国际中心的轰动效应，为开盘造势同时更借力吸纳新客户。 目标客群：VIP客户、意向客户、京津环渤海及全国投资客 4、活动主题：“浓情感恩夜 ”宝龙贵宾客户专场答谢会 活动类型：客户答谢会 时间节点：12月底 活动目的：作为本年度收官阶段，以答谢会形式感恩回馈成交客户对本案产品的认可和支持，同时充分凸显企业一切从客户需求出发的服务理念及企业强大的凝聚力，同时此批忠实客户更是本案产品有力的传播者，将为后期以“老带新”推广方式吸纳新客户奠定基础。 目标客群：已成交客户、意向客户 5、活动类型：外拓及圈层营销 时间节点：6月-11月，每周2-3场 活动内容： 外拓—销售外拓小组进驻北京、山西、唐山等环渤海周边省份，以路演等形式最大化辐射外省，达到深度挖掘本案目标客群目的。 圈层—以利用渠道资源吸纳中高端客户至售楼处现场及带领销售辐射滨海企业事业单位或目标客群集中地，进行“点对点、一对一“式的营销方式，精准锁定目标客户，最大化提高现场成交率。 活动目的：结合线上“长枪短炮”媒介宣传，线下采用“一对一、点对点”式的营销方式 进行“地面强攻”，深度挖掘潜力客群，达到深耕滨海、辐射环渤海，挖掘潜在客户的目的。 目标客群：天津、北京及环渤海周边省份投资客群