如何提高团队战斗力.pptVIP

如何快速提高团队战斗力 团队现状分析: 1、商务人员换了一批又一批，可是团队的销售 业绩还是不佳。 2、新同事成长缓慢 3、老同事难管—尤其是杀单厉害的员工 有一个典型的例子，这是很多人都知道的，说是美国的一个跳水教练，有一次他的运动员夺了个冠军以后兴奋得把他扔下水，谁知这位教练不会游泳差点淹死。 跳水冠军的故事： 可见商务经理也许不是一个优秀的业务员，但一个优秀的经理他绝对应该能提高整个团队的战斗力。经理如何来快速提高团队的战斗能力呢？ 这个故事说明： 如何来提高团队的战斗能力 对团队现状进行了解和分析 团队定位 组建团队（招人） 帮助员工成长 以人为本 经理要勇于承担责任 计划的可实施性 目标 激情 欲望 善于总结和规划 对团队现状进行了解和分析 团队结构 团队状态 团队问题 团队定位 团队应该有一个既定的目标，为团队成员导航，知道要向何处去，没有目标这个团队就没有存在的价值。 在建立自己的销售团队的初期，对于进入销售团队的人员把好关，最重要的一个条件就是销售员要能讲实干，有上进心。（因为这些属于个人长期积累的素质，几乎等同于天生的，销售员进入公司以后要有所作为这是首要的条件。因为人的其他方面是可以在短期内通过培训学习等途径获得提高。） 组建团队（招人） 招人要求 1、团队需要的员工 2、适合团队 3、适合自己管理 4、可培养，有潜力 经理要不断帮助员工分析其销售方法上的缺陷，提高其分析问题、解决问题的能力。 比如：基层员工（资原，电话营销） 核心员工 （谈判，销售技巧） 帮助员工 成长 经理必须要做到的，尊重知识，尊重人才，管理要以人为本，你不尊重你的队员，队员的销售力就会削弱，整个团队的业绩也会受到影响。另外，不要动不动就用金钱、晋升、辞退等借口来调动销售员的积极性。业务员应该生活在一个客观公正的环境中。你怎么待你的业务员，他就会怎么去待你，你怎么待你的业务员，他就会怎么对待工作，对待公司的客户 以人为本 经理要勇于承担责任 经理要勇于承担责任，勇于自我批评，广纳贤言，博采众长，人无完人，这样也有利于经理自身的发展。同时，销售团队的成员也才会客观对待销售工作中遇到的问题，首先分析自身的不足，而不是一遇到困难就退却，一碰到困难就责怪产品，抱怨公司的销售政策。 计划的可实施性 制订的工作计划要切实可行，少讲虚话套话，以身作则，不仅能使经理树立自己在销售团队中的威信，使销售指令得到有效的执行，同时榜样的力量是无穷的，销售团队的战斗作风会进一步提高。 上下同裕者胜---员工目标、经理目标、团队目标要一致。 激情—对自己内心目标锲而不舍的追求。 欲望—一定要的决心。 目标 激情 欲望 善于总结和规划 总 结 总之，管理不等于控制，你可以把你的团队控制死，但你左右 不了你的团队的成绩。人的潜力是巨大的，只有把员工的潜力激发出来，你才会拥有一个出色的、高效的销售团队。向上的团队战斗力可以以一挡十。能做到这一点，就是经理的成功 ！ 谢谢！