化妆品策划促销方案程序.pptVIP

如何做一场促销活动 培训：宋军 大型活动的定义？？ 路演的目的、意义 对品牌的意义提升地区知名度、美誉度； 对渠道的建立为进驻市场渠道增加顾客信心和谈判筹码。 对销售的意义打造高柏诗产品系列——睫毛膏系列和重品系列占领销售市场。以睫毛膏系列和重品拉动全系列产品的销售。 一场促销要具备天时，地利，人和。 天时：占时没有 地利：急需开发 人和：业务经理人脉和杜总人脉。 区域活动的改变？？？ 品牌知名度提升，行业内影响力提升； 品牌形象提升; 商超谈判资本增加; 市场信心提升; 销量提升。 区域老板的合作态度和资金状态？ 是否有具有影响力辐射全市（起码全县）的商圈？该商圈是否有100平方以上的场地？是否能申请到？ 是否具备举办大型促销活动的人员？ 是否有具备操作大型活动能力的公关活动执行公司？ 近期的地区天气情况？ 根据前者做出地区的活动询问。 活动的跟进？？？？ 动员大会 活动目标 人员分工任务 人员工作岗位 促销方案 流程操作 提成制度 奖罚制度 其他注意事项 布展 主持人彩排 商圈物业（协调用电 道具的摆放 赠品的摆放 产品的摆放 店内的布置 保持团结一致、全力以付的团队精神。 监督指导终端店人员工作； 针对现场销售情况灵活调整促销方案、人员分工、现场布置根据情况调整流程。 每天活动完结一定要召开人员总结会议，做好总结，明确活动第二天的实施事项。 处理突发事件，维护公司形象等事务。 在活动结束一个星期内，提交活动总结至公司品牌经理； 处理结算、核销事务； 处理活动遗留问题； 规划后期区域市场事务。 在制定深度传播的计划 本次课程结束，谢谢欣赏 * 大型活动的意义 区域的调研 活动的跟进 大型活动的关键： 户外（店里）、演示、现场、互动 人员的定义： 企业通过在公共场合与目标消费者直接面对面进 行互动的产品发布、产品展示、产品试用、优惠热 卖、现场咨询、填表抽奖、礼品派送、有奖问答、 文艺表演、游戏比赛等多项内容的现场活动。 1：了解大型活动对品牌、对你所在市场的重要性。 《活动筹备及执行指导手册》 现场布置设计 公司与终端店的合作 Step2 : 深入了解大型活动的政策 1.了解途径： 2.了解重点： 双方的责权利 具体操作方式 作为品牌经理（或人员）的具体职责所在 活动申请标准及流程 Step3 :了解区域的操作能力 申请初步获批后，区域负责人需与当地项目负责人一起计划： 确认二方责权利； 布置计划：现场布置及终端布置； 促销计划：结合公司方案，制定适合当地市场的促销方案； 活动流程：除现场show部分，其它活动流程安排； 广告计划：如：电视、平面、报纸、路牌、字幕、终端宣传等； 现场人员奖励计划； 演艺计划：寻找演艺公司，提前预约面试具现场调动气 氛的女主持，及确认相关表演安排。 Step4 :公司和终端互动，共同形成计划 活动前1天——布展及开展动员大会 Step 1: 活动期间 活动结束 三、促销活动的分类 促销类型 场地 道具 人员 业绩 大促 100平方米以上 背板、前展4、礼品柜、圆桌6、椅子24 16人以上 3-5万/天 中促 40-100之间 前展2、礼品柜、圆桌3、椅子12、易拉宝 6—15人 1-3万/天 小促 40平方米 前展1、礼品柜、圆桌1、椅子4、X展架 3—6人 5千-1万/天 贴柜 柜台 化妆师X展架、促销活动POP 1—2人 2-5千/天 堆头/花篮 柜台前 堆头产品价格POP 1人 1-2千/天 四、促销活动的跟进