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销售渠道启动建议 1，挖掘老客户资源，推销企业黄页查询功能。 2，专业市场专业销售小组重点突破策略。 3，建立自有的分销渠道。 4，电话营销，会议、展会及活动营销，网络营销等活动。（详见商牛信息-代理商市场拓展培训PPT文档） 渠道客户特征： 1，中、小规模SI 2，开发行业应用及企业流通型软件的商家（例如：管家婆/金算盘/速达/小聪） 3，CRM、ERP、SCM等软件商家 4，有大量企业客户的商家（例如：IT硬件商家/电信增值服务商） 5， 互联网增值服务商家（网页/域名/建站/服务器租赁） 6，销售百度、GOOGLE、YAHOO等网络产品的商家 7，企业管理咨询行业。 8，原有销售企业黄页的商家 代理培育计划 代理级别 免费产品授信额 员工规模 加盟预存金 一级代理 50万元 20人以上 三万元 二级代理 25万元 10人以上 一万元 三级代理 10万元 5人以上 五千元 备注说明 免费产品授信额仅指企业黄页查询，不包括集团短信。 免费产品授信额指按公司规定的企业黄页市场零售价格计算累计的产品销售额。该销售额完全给于代理商支持发展。 加盟预存金为代理商预付款项，按代理价格逐步扣完为止。 免费产品授信额最长必须在半年规定时间内销售完毕，逾期作废。 免费产品授信在半年规定时间内超出销售额部分，均按对应代理价计算。不予加入六个月以后的授信额度。 “把需要传播的信息精确、快速地传播到正真所需的人”，并努力为所有的参与者创造价值”。 诚信求实，合作共赢 前期扶持代理商做大做强，长期共同发展。 全国三年内扶持100家以上年营收五百万代理商。 主流产品，代理商主流业务，重点扶持。 健康代理政策，招商政策不变，激励不断。 2009年前完成全国100名渠道经理支持计划。 合纵共赢 企业营销常用手段 上门推销 电话营销 会议营销 网络营销 广告营销 其他 企业常用营销手段使用比率 1，电话营销 使用率91.27% 2，广告营销 使用率89.92% 3，网络营销 使用率50.12% 4，会议营销 使用率49.72% 5，其他 使用率31.27% 6，上门推销 使用率12，14% 中小企业的电话营销困境 营销、采购人员在使用各类黄页查询网站或工具时，查询速度缓慢，过程烦琐。 目前市面上黄页查询网站或工具，基本上没有提供相应人员的手机号码、姓名和职务，所有的营销、采购人员还是要按章就步，从前台一步一步打起，更多时候连前台都无法绕过，商务洽谈的效率非常低。 目前市面上的黄页查询网站或工具，查询准确率很低。不仅如此，企业的详细信息更是凤毛麟角，这样就无法帮助您的员工做出正确、合理的商业判断。 中小企业的广告营销困境 企业在做产品广告促销过程中无法精确定位目标客户群体，广告效果不尽人意，单位广告（平均广告费用/每人）成本高昂。 目前几乎所有的广告媒介平台都很难实现与目标消费者的即时互动，信息的传递只是单方面传播，对企业的营销决策起不到相应的参考作用。 消费者对广告的泛滥有很大的抵制情绪，在广告的诱导作用日趋降低的情况下，移动手持设备无疑是强加给消费者的一个很好的媒介平台，通过这个平台结合精确营销，产生的营销广告效果要远远好于传统和网络媒介。 中小企业的网络营销困境 目前B-B类电子商务网站大多采用的盈利模式在很大程度上限制了信息受众群体的数量，几乎所有的信息只是在相对数量极少的缴费会员中传递，无论是对缴费会员还是非缴费会员，商业利益由于信息的狭窄传递会受到很大的损害。（仔细研究和体验阿里巴巴等电子商务商的服务就会发现这样的规律） 发布信息虽然容易，但要在千万条信息中找到适合自己的信息很困难，即使有搜索技术。 付出成本较为高昂，但效果不尽如人意。 不能随时随地的发布和获取商业信息，实际应用程度不高。尤其是在国内的传统行业。 信息的自我掌控性不强，修改和发布不方便。 商牛2007可以解决的问题 电话营销 广告营销 网络营销 商牛企业黄页优势 数量庞大、高度精准 1，商牛2007企业会员数量截止到2007-5-31，各行业统计结果总数为1287万。 2，商牛信息每年2月-5月统计商牛企业会员信息准确率，截至到2007-5-31统计准确率平均为84.95%。 3，商牛2007信息库目前每月新增企业会员平均数为1074家。 商牛企业黄页优势 有的放矢、直中目标 职位分布与有效数量一览表-----------------------------------统计时间：2007年5月统计结果 职位 总数目 有效姓名 有效电话 有效E-MAIL 有效手机号码 董事长、总经理 850000 849916 621690 29860 7224