多美滋市场推广部运作手册.docVIP

多美滋市场推广部运作手册 前言 伴随着2005年钟声的敲响，我们迎来了一个崭新的开始。2004年是硕果累累的一年，我们的多美滋销售业绩再创历史新高。骄人的业绩离不开我们每一个人的辛勤努力，在此，我们感谢大家长期以来对我们工作的大力支持！ 好的开始是成功的一半，在新的一年里我们需要以更加崭新的面貌去迎接新的挑战。为此我们制定了一套较为完善的市场推广运作手册，该手册包含了我们平常工作中所需要执行和跟踪的各个方面，制定了相关流程，明确了相关时间表，更优化了相关报表，从而更有效地帮助各个区域与上海总部的协调配合。在新的一年里希望这本手册可以成为我们市场推广部的运作指南。 该手册将从2005年正式开始实施。任何一套有效的执行方案都离不开大家的积极配合和共同协作。因此，我们热切希望大家能够严格按照该手册来操作我们的日常工作，以共同完成销售部新的销售目标和战略提升。相信我们的团队，我们的工作因为有了你和我而变得更加有价值，有意义！团结就是力量，让我们共同努力吧！ 全国市场推广部  目 录 一、AP (广告和促销)费用的使用和管理 4 AP application reimbursement 二、促销活动 Promotion 2.1 市场部策划的促销活动 8 Top-down activities 2.2 客户化促销活动 11 Customized activities 三、陈列活动 Merchandising 3.1 区域度身定做的陈列活动 13 Tailor-made display activites 3.2 配合新产品上市/市场部统一策划的陈列活动 14 Centralized display activities 3.3常规POSM申请 15 POSM application 四、新产品上市 16 New products launch 五、竞争对手报告 18 Competitor report 六、销售健康度分析和相关问题的解决 20 Sales healthy study 七、促销员管理 PG management 7.1促销员招聘 23 PG recruitment 7.2本地促销员工资管理 24 PG salary 7.3第三方签约促销员工资管理 25 PG salary through 3rd party 7.4促销员管理费用的管理 26 PG management 7.5促销员沟通流程图及促销员管理工作职责 27 PG communication and responsibility 7.6店内动销报告 28 In store real off-take report 八、幼儿园活动管理 29 Kindergarten management 九、2005年全国市场推广部权责分配 32 TMK responsibility allocation and contact  AP (广告和促销) 费用的使用和管理 AP 费用的有效规划和使用，是我们各项销售运作得以顺利开展的前提。依据各类费用实际用途分别记账分类控制，有助于我们合理分配资源，保证效率最大化。 题目: 1.AP (广告和促销) 费用的使用和管理 程序 责任人 注意事项 相关文件 AP统筹分配 AP费用的申请 市场推广部 区域推广经理 区域推广经理/市场推广部 区域推广部 重点客户团队/市场推广部 区域推广部 市场推广助理 将2005年全年具体预算告知各区域。(12月15日前) 将预算分配到相应省和城市(12月30日前) 所有预算费用必须按照既定的用途来计划使用，如果要修改可以在每季度末提出申请，经总部核准同意之后再进行区域、城市之间的调整。 每月最迟在15号，每个区域将下月市场推广计划e-mail给全国重点客户团队和市场推广部报批。 必须使用总部提供的统一格式，将相关费用及免费品申请填入正确的使用代码。 促销活动（折扣促销/客户化活动/处理近期货/咨询日）请填写具体的计划申请表。 现金申请：请清楚注明汇款地址（办事处名称） 样品申请：请务必在申请单上注明发往经销商名称、客户编号、内部订单号和用途编码，并请注意1张样品申请单