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用友销售返利解决方案 用友软件股份有限公司 职务 姓名 2007年12 月 23日 主要功能 回款返利，是指只要某个客户有回款就按一定的比例计提返利。 任务返利，常见的是给客户制定一个年回款任务，只有达到回款任务才能享受到的返利。 高开返利，是指在实际结算价基础上高开销售发票，高开部分返利给客户（或中间商）的一种返利模式。 市场返利，包括陈列支持费、破损补贴、铺货支持费等，系统还预留多个自定义的返利类型。市场返利用于处理厂家对于分销商在市场环节的各项支持费用。 回款返利流程图 发货单 回款单 销账单 回款返利单 回款返利政策 会计凭证 对发货单做收款核销(哪些发货单收回了货款) 回款返利 回款返利流程图 发货单 回款单 销账单 任务返利单 任务返利政策 会计凭证 任务返利 高开返利流程图(应用场景一) 厂家 发货 （每盒10元） 客户A 发货 （每盒18元） 客户B 1 2 通知厂家按每盒18元开发票给B 销售发票 （每盒18元） 收款单 （每盒18元） 客户B按18元每盒给厂家回款 厂家将多收的8元返回给A 厂家按A的要求开发票给B 3 4 5 高开返利单 （每盒8元） 6 高开返利=回款数量*(发票单价-发货单价)-差价税 高开返利流程图(应用场景二) 厂家 发货 （每盒10元） 客户 客户联系人 销售发票 （每盒18元） 收款单 （每盒18元） 3 高开返利单 （每盒8元） 1 2 4 高开返利常见于通过客户联系人实现的销售，客户联系人让厂家高开发票，多打回的货款形成客户联系人的好处费! 发货给A发票给B，并且发生了发票高开 发货给A，发票开给B 发生了高开发票 收回B的货款，并且按品种核销发票 客户B在收到发票后将款项打回 应收核销，要明细到存货 高开返利的前提是发票比发货高开价格并货款已收回 销售台帐 发货帐龄分析表 联系人：魏玉连 邮件：ufidawyl@163.com　 电话：010Q：512931225　msn:ufidawyl@ * * 只要有回款就给客户按一定比例返利 * 比如每年制定一个回款任务，只有完成了任务才能享受的返利。 任务返利在各行业得到广泛的应用，比如家电行业给经销商规定年回款任务，只有完成任务才能于年底享受一定的返点。 * 客户A经常是不具备资质的中间人，比如在医药行业，可能是不具备药品经营资质的公司，但却有销售资源，在中间搭个线，赚取差价。 也可能就是厂家的业务员(或者是社会上的自然人)，但把它视为客户，厂家先把货发给这个业务员，业务员把产品卖给客户后，让厂家多开发票给客户，多收的货款为业务员所得。 * * 只要有回款就给客户按一定比例返利 * 比如每年制定一个回款任务，只有完成了任务才能享受的返利。 任务返利在各行业得到广泛的应用，比如家电行业给经销商规定年回款任务，只有完成任务才能于年底享受一定的返点。 * 客户A经常是不具备资质的中间人，比如在医药行业，可能是不具备药品经营资质的公司，但却有销售资源，在中间搭个线，赚取差价。 也可能就是厂家的业务员(或者是社会上的自然人)，但把它视为客户，厂家先把货发给这个业务员，业务员把产品卖给客户后，让厂家多开发票给客户，多收的货款为业务员所得。