计划流程管理制度培训.pptVIP

《计划流程管理制度》培训 生产计划物流中心 李维胜 2005年3月24日 销售计划的预测 4.1、销售计划预测方法 为提高销售计划的准确性和严肃性必须利用历史数据进行统计分析来确定销售预测，销售计划的预测方法主要有四种： ①同比法 ②环比法 ③加权移动平均法 ④区域市场预测法 同比分析法 4.1.1、同比统计分析法：月度计划的上一年度同月的市场销售量或旬计划的上年度同月同旬销量比较，该项权重系数为0.10，预测数量用“Qa”表示。（第5页） 例如：预测2005年4月份20G香瓜 子该项权重销售量： 假定：2004年4月份20G香瓜子的销量为10万件 则：2005年4月份该项权重销售量Qa=10万件X0.10＝1万件 环比统计预测法 4.1.2、环比统计分析法：月度计划与其相邻上月度的实际销售量或旬计划与其相邻的上一旬实际销售量的比较，该项权重系数为0.2，预测量用“Qb”表示。第5页 例如：2005年4月份20G该项权重销量： 假定：2005年3月份20G销售量20万件， 则： 4月份该项权重销售预测量Qb 20万件X0.2＝4万件； 加权移动平均法 加权移动平均预测法 ⊙加权移动平均预测法：假定3月、2月、1月（上年度）销量分别为20万件、16万件、12万件； ①递增平均倍数（系数）： 20万