博思堂宁波信宁国际城市公寓提案.pptVIP

各阶段推广策略应用 第一阶段：导入期 推广目标： 确立楼盘形象，提升楼盘知名度，积蓄目标客户购买热情。 推广重点： 全面铺开现场及户外宣传，着重布置项目围墙、主路段罗马旗、户外广告牌以及售楼处； 以报纸为主媒体，运用新闻炒作、软文等手段，解析信宁?国际的“爱”的产品属性以及“年轻时尚”的生活理念；同时配合楼盘销售进程，刊登预登记广告和开盘预告广告，积蓄客户。 广告主题： 40-100M2稀贵中小户，温馨婚房 低总价，轻松置业，幸福安家 鄞州区高尚居住区，开启时尚新生活 卖点诉求： 给爱一个家 爱的箴言，生活绪言 开启幸福梦想 客户预登记 样板房设计装修 内部认购 SP活动及其它营销措施 第二阶段：热销期 推广目标： 以产品优势卖点诉求为主，快速提升楼盘知名度，提高销售率，抢占市场份额。 推广重点： 以报纸为主，事件行销、公关活动为辅，提升楼盘形象，同时通过提供看房车等更多便利的购楼条件，吸引消费者前来咨询、看盘。 广告主题内容上，针对主要卖点做纯销售式广告，与现场销售有力配合，促成更高的成交额，减少销售工作的压力，同时发挥软性文章与新闻炒作的理性诉求配合宣传，达到购楼热潮之目的。 广告主题： 40-100M2稀贵中小户，低总价，低首付。 约13000平米外资精品商业街。 鄞州区高尚居住区，优越的区域配套。 南部商务区发展规划，区域前景无限。 卖点诉求： 没有房子，我们的爱情怎么办 优社区，尚生活 给生活更多的浪漫和遐想 开盘优惠促销活动 样板房公开 网络团购活动 SP活动及其它营销措施 开盘仪式：现场产品发布会/记者招待会 业主联谊晚会 PR活动 第三阶段：持续期 推广目标： 渲染居住理念为主，整合楼盘形象，有序推荐项目销售。 推广重点： 根据销售进度，有张有弛地发布报纸广告，提升品牌形象，始终保持项目热度。 配合销售实施SP策略，提升销售率。 加大PR活动执行比例，公关活动结合新闻及软文的发布，有效实现消费者互动，通过口碑效应，有序推进销售。 广告主题： 40-100M2稀贵中小户，低总价，低首付。 舒适户型营造的温馨居家氛围。 自身商业配套带来的品质生活。 社区配套及物业服务打造“关爱家园”。 群体文化演绎的“年轻品味” 卖点诉求： 在信宁?国际，生活是一种心境 细节深处，发现生活真谛 感动家，感动生活 各类节日促销 老客户带新客户 报社看房活动 SP活动及其它营销措施 开辟“爱情园”，同心共植“爱情树” 贫困儿童结对助学活动 业主联欢：中秋晚会/圣诞PARTY PR活动 第四阶段：尾房期 推广目标： 做好销售后续服务，通过业主口碑，结合运用促销手段，有效促进尾房销售， 推广重点： 以形象广告、证言方式、卖点广告、催促式广告形成投放促销广告； 同时利用工程形象进度的收尾阶段配合短程促销活动，增强置业者的购房信心，消化存量。 广告主题： 40-100M2稀贵中小户，低总价，低首付。 业主对“新家”的感受。 社区的“关爱”体系。 业主群体的年轻氛围。 卖点诉求： 让我们一起放飞生活 爱家的路，无限延伸 爱家的人住信宁?国际 尾房促销活动 节日促销 老客户带新客户 SP活动及其它营销措施 业主户外露营活动 记者探盘 PR活动 初步构想还需开发商斧正及指导。 XX预祝“信宁?国际”项目销售圆满成功！ THANKS！ 目标客户群居住追求共性分析 他们是70末、80初的一代，成长环境优越，受过良好的教育，他们乐衷于追求物质，同时又具有感性的一面，并对精神世界十分看重。 归属感 空间的归属感和情感的归属感。渴望拥有属于自己的家，最求独立、完整的生活；渴望组建家庭，让感情由恋爱向婚姻迈进。 品质感 追求生活品质，对美容院、咖啡厅等时尚类的生活配套十分看重。会考虑区域环境的品味及形象，对小区其他业主的整体素质要求甚高。 便捷性 注重交通条件，要求公交线路发达，可轻松达到办公地点；同时需要对超市、便利店等生活配套依赖性较强。 目标客户群的居住追求 “要攻敌，先攻心”，要实现建立品牌，抢占市场的战略目标，就要抓准客户的需求，以准确的入市态势抢占市场，实现技术性击倒对手。 第四章、项目定位 ——入市态势 目标客户群的居住追求集中在归属感和品质感上，偏重于情感上的追求，因此，在产品形象塑造上，以感性为主，着重渲染“家”的主题，强调“品质”、“时尚”的生活理念，以达到目标客户群的思想共鸣。 项目形象定位 感性诉求，可直接引起目标客户的心理共鸣； 爱的主题，营造温馨浪漫的品质生活情调； 简洁上口，便于宣传和记忆； 传播力 空间及情感的归属感 高品质的情调生活 温馨浪漫的婚房 品牌推广语： 给爱一个家 项目