东湖湾项目一期营销推广报告.pptVIP

东湖湾项目营销推广报告 1、望京概况 2、市场变动 朝庭 二至三居，8500元/平方米精装。 4月15日推出2#3#部分户型，销售较差。 3、客户情况 4、市场定位 5、推广主题 6、营销阶段划分 7、具体营销手段 售楼处 120平方米 PAL设计 样板间 视频 沙盘 区域沙盘 东湖会、客户通讯及会所经营 望京08年整体放量100万平方米，供大于求。 （沃尔玛，华联，宜家，望京商业中心、望京商业街、K6香颂、B11嘉美、各住宅配套商业等） 未来望京东区待开发用地，用地性质含大量商业用地。潜在供应大。 望京区域价格不高15000元/平方米。 租赁难度销售难度 社区商业配套的合理配比在住宅量的5%左右，并随周边商业放量的变化而浮动。东湖湾的配套为2万平方米为宜。而目前供应量为8万平方米，供应量过大。必须吸引外来消费。 周边竞争激烈，导致分流客群，必须与竞争项目做差异化定位。 注重商业节点的设置，合理引导人流。 定制特殊业态商业，如休闲娱乐等。 转换物业类型，如将3#用途转变为酒店式公寓、LOFT住宅等。 请专业的商业顾问公司进行整体的商业策划及销售招商工作。 网站 大型公关活动方案： 1）、北小河畅想巨幅画作 + 城市·春之梦 《新地产》论坛 东湖湾项目“公园城市”论坛工作建议 根据整体营销节奏。在“公园城市主题”预热导入阶段，通过论坛，发布概念。从而导入“公园城市”的概念。 活动议程 1）、公园城市理论解读及价值 目的：霍华德、柯布理论作为背景材料，作为引出概念的切入点；其理论精髓和价值为引出和拔高项目作铺垫。其建筑理论体现东湖湾产品价值；其思想高度体验东湖湾项目的区域价值和社会价值； 时间：30分钟 内容：PPT播放（5分钟，中原负责），霍华德、柯布理论背景，作为开场白。 讨论：嘉宾对公园城市理论的理解。 东湖观点建议：霍华德及柯布的理论虽很久远但并不过时，在北京已有应用。柯布理论使用在CBD使用，霍华德的理论延展为北京的卫星城。 2）、什么是“公园城市”？如何打造“公园城市”？ 目的：通过专家的论述，给“公园城市”一个明确的概念，并论述出其构成要素； 时间：30分钟 讨论：公园城市应具备的条件是什么，在北京可以实现吗？ 东湖观点建议：绿化、高楼、交通及完善的配套。出则繁华、入则自然。 3）、望京区域的公园城市的特殊价值 目的：通过专家的论述，分析公园城市对于望京区域的居住及人文环境有何积极的意义 时间：30分钟 讨论：北京哪里具备公园城市的条件？ 东湖观点建议：公园城市应为绿化、高楼、交通及完善的配套。望京区域已融入北京，比别的区域更完善的配套，科技园的自我造血能力，使区域仍有发展空间。东湖湾具备望京最优越的自然环境，可以成为“出则繁华、入则自然”的公园城市。 4）、展望东湖湾“公园城市”的区域发展贡献 目的：通过专家的论述，分析东湖湾“公园城市”在提升望京人居品质方面的贡献，在北京实现“宜居城市”方面作出的贡献以及起到的示范作用 时间：30分钟 讨论：东湖湾希望打造公园城市，在现有基础上还要做些什么？ 东湖观点建议：在绿化、商业、教育都齐备的前提下，对贝尔高林的园林进行更完善的规划。 活动目的 本次论坛旨在通过对东湖湾、金都杭城两个项目不同园林风格的介绍与比较，通过网络投票的方式聚集人气，吸引大众的关注，通过园林这一大众关注的居住环境的课题，将东湖湾项目及金都杭城项目的卖点进行展示，达到展示项目，并引起市场关注的目的。 展示东湖湾项目欧式新古典自然主义的园林风格，解读贝尔高林设计理念，突出园林的优势；展示金都杭城的中式园林特色。 分析二者在设计及理念上的核心思想，深层次挖掘园林带给居住的不同感受；强调与无论是哪种园林都是有其客群需要，开发商在园林上的努力，表现出开发商的责任心及专业性，最终使消费者受益，使房地产市场更成熟。 通过对项目园林的介绍，贯彻项目东湖湾“公园城市”的概念，达到推广的统一性； 通过大众喜好进行投票，聚集项目人气，引起市场关注； 论坛展示内容 1）、东湖湾---“贝尔高林，新古典自然主义” 景观设计为著名的景观设计公司---贝尔高林； 景观布局上以自然及几何形作主题，下沉式庭院以及空中联廊等特色设计，在风格上与住宅相得益彰，柔和了新古典的建筑风格，和谐与精致艺术的结合营造别具一格的地标项目。 西园共有六个主题区域，均以著名艺术家之作品或其风格作为园林之格调，以园林透出阵阵艺术气息因而命名，如 “达芬奇”购物大道 “莫内”下沉式庭院等。 2)、金都杭城---“中国美院，江南写意园林” 金都杭城项目倡导的江南特色园林在北京的项目中并不多见，东区的春晓踏云、平