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* 智胜成交面谈 · 2011年5月版· 课程大纲 鑫盛成交面谈回顾 以智胜为主险的成交面谈 鑫盛成交面谈回顾 还记得鑫盛的成交面谈吗？有哪几个步骤？ 步骤一、简述上次面谈的要点 步骤二、讲解计划书的大纲及内容 步骤三、促成及异议处理 步骤四、要求转介绍 假如我为客户推荐的险种是以智胜为主险，应该怎么讲解呢？ 以智胜为主险的成交面谈 组合简介：智胜人生＋附加智胜重疾提前给付+附加无忧意外伤害 交费：30岁男性，年交保费6000元（月均约500元），10年交费 主要保险利益： 假如我们给客户推荐的是以智胜人生为主险的保障计划 1、身故保障：疾病身故15万/意外身故25万 2、终身28种常见重大疾病保障 10万 3、资产保值增值，60岁时累积保单账户价值122756元 （按照中等水平结算利率测算） 备注：保单账户价值为中档演示水平，实际情况以公司经营情况为准,是不保证的。 步骤一、简述上次面谈的要点 业务员：陈先生，我上次跟你谈到一个有病治病、无病养老的周全计划，你还记得吧？ 客 户：还有点印象。 业务员：其实只需要改变一下你的理财习惯，每年交费6000元，交满10年。我今天为你准备了一份建议书。下面我们就一起来看一下这份建议书吧？ 客 户：好的。 三“知道” 三“管” 三“阶段” 知道交多少钱 知道赔多少钱 知道拿多少钱 管意外 管大病 管养老 短期买保障 中期买收益