中国平安保险-衔接训练强化操作之--新人产说会的跟进辅导(PPT 39页).pptVIP

平安宝宝的成长支持 家庭教育 培训机构的教育 社会教育 新人产说会——主管职责 电子建议书 投保相关手续； 确认函 (到场签单客户) 回访函（到场未签单客户） 主管辅导——工具准备 1.时机：会后1到2天之内； 2.话术： 张姐，我们之前说好了，今天下午我5点到你家里来，给你和你爱人具体讲解一下产品，顺便给您讲解下三万元平安假日卡的使用方法，千万不要忘了哟！ 到时我就直接过去。 【促成篇——回访参考话术（现场签单）】 1.时机：会后1到2天之内 2.话术： 张姐，很感谢你参加平安21周年客户联谊会，辛苦你了！张姐，我们之前说好了，今天下午我5点到你家里来，给你和你爱人具体讲解三万元平安假日卡的激活方法，另外公司要求对客户联谊会到场客户进行意见收集，您需要帮我填个意见表，您一定帮我个忙啊！ 【促成篇——回访话术（现场未签单）】 1.时机：见面寒暄过后 2.工具：投保书等 3.话术：张姐，很感谢你参加平安21周年客户联谊会，我今天就是那我帮你完善一下开户手续，你看是为您开个专用存折还是用您以前的存折，因为公司财务制度规定，我和你关系再好，为保证你的利益，也不能收您的现金。 【促成篇——现场面谈话术（到场签单）】 平安客户确认函 尊敬的客户： 您好，感谢您信赖并选择平安人寿，为让你尽量享受保障拥有平安，近期我司员工将会上门为你完善公司联谊会现场