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——销售终端如何搞好促销活动 半身缘西安分公司 促销的定义 促销，就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售的目的。 骏马是跑出来的，强兵是打出来的，品牌是靠宣传和行为打造出来的。 促销的目的 1.提升短期目标销售额； 2.消化店铺库存，加速货品流通； 3.处理换季货品，推广新上季节货品和特色服务； 4.宣传企业文化，提高知名度和美誉度，扩大市场占有率。 促销活动六要点 宣传——活动要赢，传单先行！ 气势——富者得势益彰,失势则客无所之。 激情——人之所以能，是相信能。 速度——一个月太久，只争朝夕。 方法——成功者找方法，失败者找借口。 再宣传——弱者坐失良机，强者制造时机，没有时机，这是弱者最好的供词。 宣传——宣传单的发放 准备活动：分配（天数、人员）、盖章 行走路线:人员和区域（建材城、家具城、家具城、机电市场、车市等）划分 监督和责罚 技巧：目标、自信、语言技巧、行人和商铺 气势 促销活动要搞出气势磅礴的氛围，从视觉和听觉上刺激顾客吸引顾客进店： 激情 没有激流就称不上勇进，没有山峰则谈不上攀登。 驾驭命运的舵是奋斗。不抱有一丝幻想，不放弃一点机会，不停止一日努力。 作为店铺的领头人，一定要通过一些技巧带动和调动员工的积极性，并相互之间进行合理的竞争！ 活动期间，工作时间比较长，工作作业强度非常大，更要求员工在顾客面前充满激情，进而感染顾客快速认同和购买。 常常告诫自己：我能！ 速度 时间最不偏私，给任何人都是二十四小时；时间也是偏私，给任何人都不是二十四小时。——赫胥黎 辛勤的蜜蜂永没有时间的悲哀。——布莱克 在促销活动中，卖场的进店率相对平常非常的高，如果谁在此时刻有意识的提高速度和效率，谁就能在短时间冲向当天销售巅峰。 普通人只想到如何度过时间，有才能的人设法利用时间。 ——叔本华 方法 传单发放的技巧和方 顾客排队造势的技巧和方法 货品陈列规律和存放规律（A尺码全而多;B断码；C特殊） 激励员工士气和督促员工做事的方法 熟悉货品的方法，查货与找货的技巧和方法 推介的技巧和方法 送客的技巧和方法等等 再宣传 1.做好售前售中服务——形象、微笑、赞美、倒水、照顾小孩； 2.大力推介会员卡及其特色服务内容，绑定顾客持续消费和口碑相传； 3.代金券的好处和给顾客带来的利益； 4.告介本次活动的力度和好处，让其把活动内容告诉身边的人，从而持续消费，双方都能得到更多的实惠。 让每一位进店的顾客都能感觉我们每个人对其很重视 赠言 会而必议，议而必决，决而必行，行而必果。 在适合的时间做适合的事。 领导力——做一个会做能说的主管。 工作前指导，工作时督导，工作后辅导。 纠正的目的是为了让其更好的工作。 建立威信，携手共进目标。 做得非常好，请及时给予鼓励。 控制工作，而不是受制于工作。 大多数人想要改变世界，很少数人善于改善自己。 “升”于忧患，“弃”于安乐。 行之有效的管理，可以让散沙砌成金字塔！ 靠“制度”管人，用“程序”理事。 圣诞目标及本月完成预测 元旦目标及销售预测 * * 要做就要做到最好 促销 宣传单作为半身缘的点对点宣传有着良好的广告效应，所以对宣传单的发放一定要严格把关，同时要根据店铺具体情况掌握方法和技巧。并要安排专人进行检查和反馈。 1.气球拱门的气势； 2.红地毯的气势； 3.活动充气娃的气势； 4.人体广告的气势； 5.玻璃喷绘的气势； 6.音响DJ音乐和缘文化的气势； 7.门口顾客排队的气势； 8.卖场POP与气球的气势、货品的气势和人的气势； 1.规划卖场货品，导购必须熟悉货品——位置、型号、卖点； 2.短时间通过合理提问技巧了解顾客实物需求和精神需求； 3.在临界点运用说服的技巧帮助顾客下结论购买。 4.加强店长与员工、前台与导购、导购相互之间的合作意识。 5.活动前设备和物品的充分检查与准备。 工欲善其事,必先利其器。(孔子) 凡事豫(预)则立,不豫(预)则废。(《礼记》) 成功的人找方法，失败的人找借口。 想在旺销季节和时段提高自己的速度和效率从而提升自己的业绩，方法和技巧是关键。 欲速则不达,见小利则大事不成。(论语) 前面讲的宣传是活动前期的人气宣传，而再宣传主要讲的是口碑相传。