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* * 直銷的發展 陳得發 教授 ? 直銷學術研發中心 國立中山大學管理學院 一?直銷的緣起與發展 二?台灣直銷現況 三?世界直銷現況 一?直銷的緣起與發展 1886年美國雅芳(AVON)公司雇用 雅芳小姐銷售香水 1945年美國加州Nutrilite公司 　　　健康食品 1964年美國加州Holiday 　　　Magic Inc.變質的傳銷 1970年代出現問題，司法機關檢舉、偵察。 1979年安麗(Amway)被裁定沒有　　　違法。 1960, 1970年代，變質傳銷到　　　歐洲、日本。 在英國稱金字塔販售(Pyramid 　　　　　　　　　　　Selling) 歐洲其他國家稱滾雪球制度 (Snow Ball System) 日本稱銀老鼠，金錢老鼠或老鼠會。 1976年(民65)中華保康促進會 　　　　　　(變質傳銷) 1978年(民67)台家公司(變質　　　　　　傳銷) 1982年(民71)美商安麗公司來　　　　　　台發展 1992年(民81) 公平交易法多層　　　　　　 次傳銷管理辦法實施 1998年(民87) 大陸全面禁止多　　　　　　 層次傳銷 1999年(民88) 公平交易法多層　　　　　　 次傳銷管理辦法修訂 1999年(民88) 健康食品法實 施 　 二?台灣傳銷現況(至92年底止) 16.94 14.56 14.04 12.76 12.76 12.72 12.56 11.01 9.32 7.66 佔人口比例(%) 381.8 326.9 313.6 283.4 281.1 278.1 272.4 236.4 198.6 161.9 參加人數(萬人) 264 252 215 191 209 242 240 275 210 183 營運家數 745 729 651 644 644 741 844 758 604 431 報備家數 45.58 45.54 43.68 44.54 44.83 45 45.27 44.64 46.21 46.64 獎金比例 236.99 196.63 168.5 169.64 160.2 176.38 172.38 181.92 207.22 183.79 獎金(億元) 519.91 431.77 385.73 380.86 357.34 391.96 380.79 407.57 448.45 394.06 產值(億元) 2003年 2002年 2001年 2000年 1999年 1998年 1997年 1996年 1995年 1994年 項目年份 ?台灣地區多層次傳銷事業經營概況調查 17.23 19.30 18.17 20.43 22.98 21.22 21.37 24.53 29.56 No Data 佔參加人口比例(%) 66.8 63.1 57 57.9 64.6 59 58.25 58 58.7 No Data 領獎金人數值(萬人) 32.67 36.25 35.43 39.7 38.14 35.2 32 37.52 45.32 42 佔參加人口比例(%) 126.7 118.5 111.1 112.5 107.2 97.9 87.3 88.7 90 68 訂貨人數(萬人) 2003年 2002年 2001年 2000年 1999年 1998年 1997年 1996年 1995年 1994年 項目年份 ?台灣地區多層次傳銷事業經營概況調查 二?台灣傳銷現況(至92年底止) 報備 745家 實際營業 264家 30(11.37%) 96(36.36%) 80(30.30%) 58(21.97%) 家數 5,000萬以上 1,000---5,000萬 500---1,000萬 500萬以下 資本額 國籍：本國 229家　美商 17 家 　　　日商 8家 其他 10 家 全部使用傳銷 166 家 部份使用傳銷 98 家 12(4.54%) 34(12.88%) 92(34.85%) 117(44.32%) 家數 5萬—10萬 1萬---5萬 １千--1萬 １千人以下 參加 人數 參加人數: 381萬8千人占總人口比例 　　　　　16.94% 9(3.41%) 10萬以上 80(30.30%) 122(46.21%) 53(20.08%) 9(3.41%) 家數 75%以上 50---74% 25---49% 25%以下 女性比例 27(10.23%) 31(11.74%) 58(21.97%) 133(50.38%) 家數 40—59% 25—39% 15—24% 15%以下 全職 比例 15(5.68%) 60%以上 全年總營業額 519.91 億元 55(20.