培训课件：向毛主席学习营销战略.pptVIP

文章目录： 一：前言 二：“星火燎原”战略 三：战略性动机 四：兵力集中原则 五：速度原则 中国人基本上都接受过毛泽东军事战略战术的洗礼。《地雷战》、《地道战》、《铁道游击队》对中国人的影响深入骨髓。因此，中国企业从毛泽东军事战略战术中汲取的养分，可能要多于西方营销学。 毛泽东也是把中国的社会环境分析得最透彻的人，迄今为止的西方营销环境分析框架，不可能想毛泽东的分析思维那样抓住中国社会环境的精髓，《中国社会各阶段的分析》、《湖南农民运动考察报告》、《反对本本主义》等文章的思维方式超越了西方营销学环境分析框架。因此，了解毛泽东的战略战术对于中国企业非常重要。 毛泽东战术思想的核心是弱者如何“以小博大”。战略的基本形式有游击战、运动战、阵地战、毛泽东把游击 战和运动战发挥到了极致。毛泽东是第一个把 游击战提到战略高度的军事家，战略战术，大致可以归纳为以下几点: 《星星之火，可以燎原》是毛泽东一副伟大的著作。“星火”说明自己力量的弱小，“燎原”说明自身命运的改变，可以说“星火燎原”是弱者改变命运的基本思维。 什么事星火燎原？用毛泽东的话表述，就是“固定区域的割据，用波浪式的推进政策”。具体做法就是建立武装割据的根据地，取得绝对控制地位，然后迅速在其他区域复制，形成燎原之势。 即使红军“反围剿”失败被迫长征、毛泽东仍然看到了星火燎原的价值。毛泽东曾说：“长征是宣言书，长征是宣传队，长征是播种。” 思考：“星火燎原”战略给予你什么启发？您将如何运用该战略推广中控产品？ 红军在兵力，武器上处于绝对弱势，弱势方必须把力量发挥至极致才能战胜对手。在毛泽东的战略战术中，有很多极富辩证思维的亮点，如“分兵以发动群众，集中应对敌人”，“红军以集中为原则，赤卫军以分散为原则”，“打开以争取群众，收拢以应对敌人”。 毛泽东为什么反复谈到分兵与集中？分兵是为了力量的极大化，在没有强对抗的时候分兵，可以在更大范围内播下火种；集中也是为了力量极大化，在强对抗时集中兵力，能在更小范围内形成绝对优势。 毛泽东特别强调游击战和运动战，因为阵地战是消耗战，弱小的红军打不起阵地战。游击战和运动战都是在运动中寻找动机，之打打得赢的仗。 思考：您认为作出分兵与集中战略时，该考虑的因素有哪些？如何权衡好分与集？我们又该如何灵活利用该战略推广中控新产品？ 毛泽东对“兵力集中原则”相当重视，把它排在十大军事原则之首，甚至把它称为“唯一正确的作战方法”。在毛泽东的军事里，“先打分散和孤立之敌”、“每战集中绝对优势兵力”、“四面包围敌人，力求全歼，不使漏网”，这样的军事思想比比皆是。反应兵力集中原则的就是运动战、速决战、歼灭战。 思考：请选定中控一款产品，阐述如何运用该战略进行营销？ 正因为红军处于弱势一方，因此毛泽东特别强调“速决战”和“歼灭战”。第一次“反围剿”，从初战到结束只有一个星期；打破第二次“围剿”，只有半个月；打破第三次也只有三个月。 弱势方竞争，最忌消耗战。毛泽东说，战争的原则是“保存自己，消灭敌人”。对于弱势方来说，保存自己比消灭敌人重要。 成吉思汗只有10万蒙古骑兵，为什么能够横扫亚欧无敌手？就是他把速度原则发挥到了极致，并利用速度形成战略性机动。 思考：请列举一个以速度原则取胜的营销案例， 并阐述自己的观点。 请选取战略思考题中的一个思考题思考，并以该思考内容为主题，写一篇不少于400字的文章。