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软文营销 引言：感受软文的魅力 什么是软文和软文营销 软文的历史和发展 软文的形式 软文的写作 软文的发布和效果评估 什么是软文 狭义：指企业花钱在报纸或杂志等宣传 载体上刊登的纯文字性的广告。 早期定义———付费文字广告。 广义：指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。 什么是软文 “软文”，是指通过特定的概念诉求、 以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业 设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理 攻击，迅速实现产品销售的文字图片模式 和口头传播。 软文的本质是 广告 软文是一种隐蔽式（文字、图片）广告 软文营销 个人和群体通过撰写、发布软文，实现动机， 达成交换或交易的目的的营销方式。 作用： 1、引起关注，具有很强的广告效应（直接效果） 2、传播价值观、公司文化，树立企业形象（直接效果） 3、带上自己网站的链接增加有效外链 4、潜在受众流量的导入 5、口碑效应 6、软文能引导流行，能带来群体效应 软文营销的特点 1、相对于硬广告而言，在于一个“软”， 藏而不露，追求的是一种润物细无声的传播效果。 2、相对于硬广告而言，成本低，传播广 3、身份的变换：让网友产生信任 软文的历史 清 明 唐代 杜牧 清明时节雨纷纷， 路上行人欲断魂。 借问酒家何处有， 牧童遥指杏花村。 软文的历史 真正将软文推向高潮的是什么行业？ 中国医药保健品行业 创造了脑白金神话 脑白金 《人类可以“长生不老”吗？》 脑白金是什么？ 脑白金体是人脑中央的一个器官，中国古代称之为“天目”，印度2000年前就称之为“第三只眼”。近年美国科学家们发现，它是人体衰老的根源，是人生的生命时钟。 睡眠不足和肠道不好 脑白金的功效 史玉柱团队 精心设计 商业意图 脑白金神话 软文的发展趋势 软文的第一个高潮（1999年到2000年） 软文的另一个高潮（2002年）：专业、高手 平稳期（2003年）：被迫开始创新 发展方向——“潜藏式广告” 软性营销：把软文的功夫运用到营销每个环节 生活性软文：让人在关注生活细节的同时不知不觉中走进软文的温柔陷井 软文的形式 悬念式 故事式 新闻式 恐吓式 情感式 促销式 软文的形式 悬念式也可以叫设问式。 核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如“人类可以长生不老？”、“什么使她重获新生？”、“牛皮癣，真的可以治愈吗？”等，通过设问引起话题和关注是这种 方式的优势。但是必须掌握火候， 首先提出的问题要有吸引力，答 案要符合常识，不能作茧自缚漏 洞百出。 软文的形式 故事式 通过讲一个完整的故事带出产 品，使产品的光环效应和神秘性 给消费者心理造成强暗示，使销售 成为必然。 例如:“1.2亿买不走的秘方” 、“ 神奇的植物胰岛素”、“印第安人的秘密”等。 讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。 软文的形式 情感式：情感一直是广告的一个重要媒介， 软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强， 当然更可以叫人心灵相通。 “老公，烟戒不了，洗洗肺吧” 、 “女人，你的名 字是天使” 、 “写给那些战‘痘’的青春”等，情感最 大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内 心，所以“情感营销”一直是 营销百试不爽的灵丹妙药。 软文的形式 恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求， 情感诉说美好，恐吓直击软肋。 “高血脂，瘫痪的前兆！ ” “天啊，骨质增生害死人！ ” “洗血洗出一桶油” 实际上恐吓形成的效果要比赞 美和爱更具备记忆力，但是也往往 会遭人诟病，所以一定要把握度， 不要过火。 软文的形式 新闻式：这个主要是企业的公关新闻， 结合企业的发展。 所谓事件新闻体，就是为宣传寻找一个由头， 以新闻事件的手法去写，让读者认为就仿佛是 昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本 身技术力量的体现，但是，告诫文案 要结合企业的自身条件，多与策划沟 通，不要天马行空地写，否则，多数 会造成负面影响。 软文的形式 促销式： 促销式软文常常跟进在上述几 种软文见效时——“北京人抢购**”、 “*