销售经理岗位职责.docVIP

GZMY/HR-01 岗 位 描 述 岗位名称 营销部经理 岗位编号 营销-02 所在部门 营销部 岗位定员 1人 直接上级 总经理经理 工资等级 部门经理层级 直接下级 无 薪酬类型 年薪制 所辖人员 1人 岗位分析日期 2007.2.8 工作概要：公司营销总体营销方案的设计和制定，营销计划的制定和推进；公司营销渠道的选择和建设；营销团队的选择、建设、激励、沟通；各项促销方案的审定、监控、以及费用的平衡和控制；公司总体营销方案实施后效果的评价、反馈和修订改进；公司市场危机事件的防范和处理；营销目标的完成并力争企业利益最大化； 职责与工作任务： 职责一 职责描述：公司营销总体营销方案的设计和制定，营销计划的制定和推进； 工作任务 营销机构的完善和建立； 营销模式的建立和不断改进； 公司营销制度的建立和推行； 产品营销策略的制定； 公司营销战略的制定和推进； 营销计划的制定、任务的分解、进度的管理和控制； 职责二 职责描述：公司营销渠道的选择和建设； 工作任务 选择适合公司产品销售的渠道； 渠道价格体系的建立； 渠道信息的收集、评估、营销网络的建立； 4、渠道的管理控制系统的建立； 职责三 职责描述：营销团队的选择、建设、激励、沟通； 工作任务 营销团队人才的选拔和控制； 营销团队工作开展的管理、指导、培训； 营销团队企业文化、核心价值观的灌输和培养； 营销团队的激励体制的建立和完善； 营销团队成员的沟通和了解； 职责四 职责描述：各项促销方案的审定、监控、以及费用的平衡和控制； 工作任务 1、公司广告方案的审定； 2、公司终端促销方案的策划和落实； 3、人员推销方案的制定和监控； 4、各项促销费用的平衡和审批； 职责五 职责描述： 公司总体营销方案实施后效果的评价、反馈和修订改进； 工作任务 1、新营销方案的贯彻和推行； 2、新营销方案推行后的监控和效果的评估； 3、问题的收集和反馈； 4、相关问题的修订和改进； 职责六 公司市场危机事件的防范和处理；营销目标的完成并力争企业利益最大化； 工作任务 1、建立危机事件的范围和处理机制； 2、建立危机事件的发现和监控办法； 3、逐步建立相关部门关系； 4、建立危机事件的应急办法； 5、营销费用、成本的控制； 6、完成公司营销目标； 权利：营销政策的设计和建立、营销团队的建立和管理、人员的选拔和任用、营销渠道的选择和控制、各项促销方案的审批、各项销售费用的审批和控制、 工作联系 上报对象：总经理 监督对象：营销部、市场 合作对象：公司生产基地各部门、营销中心各部门、外部联系对象：商业客户、媒体、相关协作和监管部门等 协作关系 内部协调 与本部门及公司其他部门各岗位的同事协调配合，团结协作 外部协调 坚决维护公司利益前提下，与社会的相关部门处理好利益关系。 任职资格： 教育水平 国家统招大学本科以上学历 专业 药品经营、药学、市场营销、工商企业管理专业及相关专业 培训经历 接受过系统管理知识、管理技能培训、消费者心理学、销售技能与沟通技巧方面的培训 经验 有医药行业招商、策划、营销管理、团队、管理等8年以上工作经验。其中有在大中型医药企业中任职同等职务两年经验。 知识与技能 熟悉营销流程，具有制定成熟营销方案、政策的能力，熟悉全国医药市场情况，具备营销谈判技能技巧，能妥善处理公司与代理商之间的利益关系；具有较强的组织协调与沟通能力；具备较强的时间管理能力、应变能力以及处理突发事件的能力；熟练使用常用办公软件。 个人素质 良好的职业道德，严守公司机密；具有较强的与人沟通协调能力，较强的领导力、亲和力、执行力和团队协作精神，具有高度敬业精神和极强的责任心，具备解决突发事件的能力。 其他 遵守公司各项规章管理制度，认同并接受公司的企业文化及管理模式