中小企业网络营销方案(概要).docVIP

中小企业网络营销计划（概要） 一、引言 中小企业生存与发展的关键点之一是持续稳定的客源和订单，如何达成这个关键点。在互联网高速发达的时代，建立步步为营的网络营销体系会有效帮助企业的成长，因此如何建立并运营好这一体系，对于中小企业有了新的课题。 二、分析 互联网从发明、发展到爆发经历了二十年的岁月，人们在互联网上的体验也有了若干次变革，从最初简单的信息获取、到网民共同分享信息、以及现在网络信息互动与爆炸式的呈现。 中小企业在发展中同样应该为主线，依据网络营销方案从无到有，从简单到完善、稳扎稳打，完成整个网络营销体系的进化与升华，相信与此同时网络营销对业绩的贡献也会逐步提升并有可能发展到主导地位。 三、平台 （一）对于中小企业常用网络营销的平台： 1，企业网站(非常重要)，是企业全部文化、产品、业务、服务、实力等的综合体现和根本； 2，搜索引擎、行业网站、分类信息网站； 3，B2B或B2C电子商务网站平台； （二）各个平台分析： 项目 类型 企业网站 搜索引擎、行业网站、分类信息网站 B2B或B2C电子商务网站平台 成本高低 高 低 较高 管理难度 高 低 较高 运营难度 高 低 较高 增长速度 慢 高 高 业绩帮助 好 一般 好 综合效益 好 一般 较好 长期愿景 好 一般 较好 （三）常用分类信息网站平台比较： 1，搜索引擎类网站 2，门户类网站 3，垂直行业网站 4，B2B或B2C电子商务平台网站； 5，分类信息类网站 项目 名称 三月排名 用户覆盖数 日均访问页面 访问量 访问量增长率 58同城 1 3896 8 20608 +702% 赶集网 2 3001 10 19898 +643% 88得宝网 3 2740 5 6082 - 百姓网 4 1290 9 6999 - 口碑网 5 968 4 6949 +66% 易登网 6 668 3 1705 +337% 701生活搜索 7 355 12 1527 - （艾瑞网 2011年3月12日数据） 四、实施 （一）前期准备： 1、组织构架调整：设立信息管理部门或相关岗位； 2、业务流程变更：在公司市场、销售、文化等流程环节切入网络营销单元； 3、人力资源准备：专业人力资源的配备； 4、设备物流准备：上网计算机、信息存储备份设备、服务器等； 5、管理费用预算：流程各个环节及部门单元费用的准备； （二）网上业务推广阶段： 1、核心业务、关键产品宣传网页设计： 2、宣传与推广：名片、传单、户外广告等； 3、前期铺垫：网络营销愿景展望等； （三）网上品牌与企业文化宣传阶段： 1、综合性企业网站构建：企业文化、产品、服务、信息的传达； 2、企业网站更新维护：及时更新网站新闻、动态、产品等信息； 3、电子商务平台运营计划：计划、准备下个阶段的电子商务等；进一步网络营销体系发展计划； (四) 电子商务与客户互动阶段： 1、自建电子商务网站：B2C网站平台独立及网络渠道； 2、加盟其他电子商务平台：独立网络专卖店； 3、企业客户互动平台； 五、补充 （一） 博客、微博、QQ群、SNS、电子邮件、3G移动互联网等其他辅助营销手段，是不可忽视的发力点； （二） 电子支付、物联网、用户体验、数据管理与分析是网络营销体系的几个基本要素； 西安柒瑞信息科技有限公司 陈路 二零一一年三月十二日 中小企业网络营销计划（概要） 西安柒瑞信息科技有限公司 陈路（原创） - 4 -