农业企业品牌营销建设与思考.pptVIP

可口可乐公司的老板曾经说过：“即使一夜间全球可口可乐公司都化为灰烬，我照样是亿万富翁，因为大火只能烧毁有形资产，而最重要的无形资产——可口可乐品牌没有被烧毁。依然能凭借Cocacola品牌从银行获得贷款，使可口可乐快速重生。” 品牌的力量—— 目录 1 2 3 4 品牌定义与特征 农业企业品牌营销的现状及问题分析 品牌营销六大误区 农业企业实施品牌营销思考 5 广德县支持品牌建设的鼓励政策 品牌定义与特征 1 品牌定义与特征 （一）品牌一般意义： 图案 名称 品牌 标记 名词 符号 品牌是一个名称、标记、名词、符号或设计图案，或者是它们的组合，其目的是识别某个销售者的产品或劳务，并使之与竞争对手的产品或劳务区别开来。 品牌定义与特征 （二）品牌特征 特征 品牌拥有者经过法律程序的认定，享有品牌专有权，有权要求其他企业或个人不能仿冒伪造，也是指品牌的排他性。 专有性 价值性 品牌拥有者可以利用品牌的市场开拓力、形象扩张力、资本内蓄力不断发展。它能使企业的无形资产迅速增长，并且可以作为商品进行交易 。 1 谷歌(Google)——1000亿美元 2 微软(Microsoft) ——762亿美元 3 可口可乐(Coca-Cola)—— 676亿美元 4 国际商业机器(IBM) ——666亿美元 5 麦当劳(Mc Docnold’s) ——665亿美元 6 苹果(Apple)—— 631亿美元 7 中国移动(China Mobile)—— 612亿美元 8 通用电气(GE Electric)—— 597亿美元 9 沃达丰(Vondafone) ——537亿美元 10 万宝路(Marbollo) ——494亿美元 全球十强品牌价值 品牌定义与特征 （2009年） 农业企业品牌营销 的现状及问题分析 2 农业企业品牌营销的现状及问题分析 （一）农业企业品牌营销现状 农业企业大多有品牌意识，但无具体的、科学的操作方法，品牌营销还处于摸索学习阶段。 农业企业生存的压力、竞争的压力使多数农业企业不能建立有效品牌营销长期战略。 农业企业品牌营销的现状及问题分析 （二）农业企业缺乏品牌营销意识原因分析 分不清短期利益与长远利益 原因一 为了达到销售目的，不断地进行打折降价 ；在发展的过程中只是一味的看重眼前利益。 只顾销售目标没有品牌规划 原因二 只注重销售数字，至于品牌和消费者关系如何，消费者对品牌的认识怎样，则完全不知。 品牌营销六大误区 3 品牌营销六大误区 误区之一：做品牌就是做销售量 销售量大 ≠ 品牌价值高 广告的目的：除增加销售量外，更重要的是品牌形象的提升和品牌资产的积累。 品牌营销六大误区 误区之二：做品牌就是做名牌 品牌 ≠ 名牌 区别 再次，品牌比名牌的力量更强大，时间更持久，效果更明显。 其次，名牌可以通过高额广告费造就 ，品牌的树立要经过漫长岁月的考验。 首先，名牌仅仅是一个高知名度的品牌名，品牌具有更深层次的内涵和价值 。 品牌营销六大误区 误区之三：商标等于品牌 品牌 ≠ 商标 区别 （一）商标是品牌的一部分 （二）商标是一种法律概念，而品牌是市场概念 （三）商标掌握在企业手中，而品牌属于消费者 品牌营销六大误区 误区之四：品牌是靠广告打出来的 广告投入大 ≠ 品牌价值高 广告可以提高品牌知名度，但作为保持品牌稳定销售的主要指标——品牌忠诚度，不是短期广告所能达到的。 消费者对品牌品质的肯定更是广告所无法做到的，它不仅需要品质恒定如一，更有对品牌在发展过程中提出的创新要求。 品牌的创建，广告只是利用工具，而非依赖的法宝！ 品牌营销六大误区 误区之五：做产品就是做品牌 做产品 ≠ 创品牌 品牌不仅仅意味着产品质量、性能、款式等物理品质的优秀，心理消费才是真正的重点，品牌是身份的象征。 产品竞争与品牌竞争完全是两个不同层面的竞争，品牌的意义远远大于产品本身。 品牌营销六大误区 误区之六：做广告创意就是做品牌 广告创意 ≠ 品牌提升 （一）脱离了市场背景和企业的实际情况 （二）忽略营销其他环节的配合 （三）没有考虑产品的创新、品质的提升 创意的误区 品牌营销六大误区 误区之六：做广告创意就是做品牌 品牌分析 品牌认同 品牌定位 针对品牌提升的广告创意 农业企业实施品牌营销思考 4 农业企业实施品牌营销思考 （一）通过行业及品牌定位 品牌核心价值的提炼： 是品牌规划中最重要的环节，应在具体的企业环境中进行。 评价企业环境的重要内容： 是进行行业及竞争分析，确定企业所在行业是否是一个具有吸引力。 农业企业实施品牌营销思考 （二）通过提炼品牌的核心价值 品牌的核心价值： 品牌的