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* * * Mock up phone * * * * * 临促是没有开票权利的? 方法具体介绍： 开票：写清手机代码，价钱，单位（台），日期，台头让顾客签字，如若是分期付款一定注明分几期。 提货：一定要比照帐单看清手机型号，手机颜色是否正确。 为顾客试机：拆包装，开机，放SIM卡，拨10086进行通话测试。 Retail MKTG 2010.9 “聚星耀国庆 好礼送不停” 2010年中秋/十一 三星手机促销培训资料 主视觉 索引 3 2 360°促销支持方案 礼品管理方案 促销概要 1 8 临促方案 终端陈列 5 7 Mini show 及路演 4 6 培训 一、双节促销概要 促销目的 充分利用四位明星代言人的名人效应，融合普天同庆的节日气氛，进行最大化的零售终端露出，渲染促销气势 抓住连续黄金周的销售旺季，拉升sell-out销量（中秋3天，国庆7天） 促销期间 促销主题 促销内容 时间：9月18日（六）~10月7日（四）共20天 “ 聚星耀国庆 好礼送不停” 参加机型： GSM 30 款 CDMA 9 款 活动形式：买赠+支社别组织抽奖 促销礼品： (9.16-9.17覆盖终端) 低端机：鼠标垫、迷你读卡器 中端机：乐扣、精致连线猫 高端机：时尚手机套、便携笔记本托架 特价机型：E1088、E1080、E1070、E1220 （各城市不同，以实际为准） 促销口号 “星光耀国庆，三星礼不停” 促销培训进度 9月7日－9月10日，T1－Ｔ3城市覆盖 9月13日－9月17日，T4－T6城市覆盖 促销机制：买一赠一：三星缤纷好礼 型号（GSM） 礼品 S3501C、C3300、C3230、E2120、S3550、E2558 明星鼠标垫 S3650C、S5230C、B3210、C3518、C3630C、S3370 迷你读卡器 C6112C、B5722C、 S5550、B3410 B5310U、M5650U、S5628(i)、S3930C、C3730C、C5530、S5680、S5530、S5608（乐扣或精致连线猫，任选，送完为止） 乐扣(标蓝机型指定赠送) 乐扣或精致连线猫 S8500 时尚手机套 S8000、I6500、I6330 便携笔记本托架 一、双节促销概要 型号（CDMA） 礼品 M519、F339、F619 迷你读卡器 S559、S569、S239 乐扣运动水壶 F859 时尚手机套 I329、I899 便携笔记本托架 促销机制：买一赠一：三星缤纷好礼 一、双节促销概要 主画面以明星为主形象，充分利用名人效应，同时结合年轻人的缤纷社交生活的主题，使消费者尤其年轻人群产生更多的共鸣 画面以极具冲击力的红色为主，充分结合国庆节日色，终端卖场露出鲜明，渲染出热烈的促销气氛。 二、主视 觉 G网促销海报 C网促销海报 促销员服装 Mini show/ 路演（支社） 培训 礼品买赠/ 支社别抽奖 POSM 临时促销员/店内互动 包店 (全场吊挂/门头) 三、促销支持 内容 买一赠一 抽奖 常规物料 充分利用明星制作特殊物料 门头 包柱 吊挂 堆头 帐篷 拱门 协销促销员 形象促销员 派单促销员 互动迷你秀 统一设计/标准流程 支社执行 陈列规范 促销培训 临促培训 形象促服装 普通促销服 制作原则： 按活动店铺促销机型目标80%制作 由IMC统一制作及运输，9月16日前到达各办事处库房 管理/发放原则： 三星负责所有礼品的管理，礼品全部入三星库房，代理商每周根据需求申请自提礼品 三星负责发放销售代表可覆盖店面的礼品，代理商负责发放剩余店面礼品 礼品出入库须填写《终端礼品管理表》注：超低端礼品（鼠标垫）可免去终端消费者签收 为提高到达效率，各法人可以提交各办事处礼品签收单扫描件，但事后须将原件提交 10月12日为各支社提交礼品签收单扫描件的截止时间，逾期将视作没有按要求操作；对办事处及支社进行通报批评，并减少下次促销的礼品分配数量的5% 提交形式 “销售代表管理表”+所发放（管理）店铺“促销员填写表”使用相同的文件夹存放。注意扫描件内容的清晰； 销售代表承担促销员连带责任，所管辖促销员2名以内出现违规现象，销售代表处罚方式为促销员处罚金额的合计；所管辖促销员3名及以上出现500元及以上等级违规，将对销售代表作开除处理； 四、礼品管理方案 促销员将礼品卖给顾客 礼品进销存数量严重不符， 5%以上礼品去向不明 处罚情形 处罚标准 核实后，解除劳动合同 未赠送，在表中填写已赠送 用户根本没有购买三星手机 重复记录顾客信息和赠品数量 核实后，罚款1000元 实际赠送礼品多于登记表中的礼品，未统计 实际赠送礼品与登记不符 核实后，罚款500 顾客号码错误 促销员代顾客签字 核实后，罚款20