奇瑞公司营业推广策划.pptVIP

组名： 组员： 营业推广是一种适宜于短期推销的促销方法，是企业为鼓励购买、销售商品和劳务而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有企业营销活动的总称。 消费者 针对消费者，奇瑞公司主要采取现场演示、联合推广和会议促销这几种营业推广策划。 现场演示：在现场演示产品的特点，向消费者介绍产品的特点和其他各方面的信息。并且让消费者亲自体验其产品特点。 联合推广：通过与零售商的合作共同对产品进行促销。边展边销。 会议促销：通过参加各种展销会、博览会、业务洽谈会来对产品进行进行进一步介绍。 现场演示 12月13日，哈得力奇瑞4S店，奇瑞A3?72小时团购超体验活动第一次团购正式开始。在圣诞节、元旦即将到来之际，很多客户想在节前开上中意很久的奇瑞A3。为了满足这些用户的愿望，哈得力奇瑞特意在13日，举办了第一次团购。活动现场龙广998《汽车时代》美女主持肖鹏到场助阵，公布的团购价格让在场客户感觉非常超值，纷纷缴纳定金，更有多位用户当场缴纳全款提车。多位用户均表示这种“先开后买”的购车模式不仅让消费者了解了奇瑞A3，还让消费者真正的深入体验奇瑞A3。 联合推广 魅族奇瑞联合推广活动：同贺奇瑞200万台下线暨开瑞 一周年庆典 为祝贺奇瑞汽车200万台下线暨开瑞一周年庆典，魅族科技与奇瑞汽车联合开展以下市场活动。? ?? ?? ?? ? 3月17日至4月30日，凡购买开瑞任一款车型的用户，均可获赠价值1880元开瑞纪念版魅族M8SE 8G手机一部，并获得一年汽车免费保养服务！开瑞老用户，赠送一次免费检测和免工时费保养。? ?? ? 凡魅族M8手机用户在活动期间，购买开瑞任一款车型除享受以上促销活动外，另可获赠开瑞大礼包一份。 会议促销 第十四届北京汽车展销会，奇瑞再展实力，为了让消费者在展会期间享受到更多更大的购车实惠，奇瑞汽车在本届车展启动了“节能惠民，奇瑞先行——优惠无限购车再抽iphone”为主题的大型购车优惠活动，让车主们在观展赏车的同时，尽享奇瑞带来的巨大优惠。 此次展销会，对奇瑞汽车的销售量提升起到了积极的促进作用。 经销商 05年初，奇瑞新的销售团队上任之初，提出了分网销售模式，汽车厂家将旗下不同品牌或车型的汽车，授权给不同经销商进行独立销售，经销商可以更进一步钻研市场，管理市场，进行消费者的维护工作。 现在奇瑞根据现有10大系列产品成立了4个独立的销售部门，拥有4张独立的分销网络。 ■经销商分级管理 单点销量与年度总销量稳步上升 分网模式最终达到了使奇瑞经销商整体实力升级的目的：它稳定了市场次序，为经销商创造良性的的竞争秩序；规范提升订单流程和管理水平，使经销商可以进一步开拓市场；把经销商从简单的批发中转站变为奇瑞的市场战略前端；培育壮大经销商队伍，鼓励支持经销商向集团化发展。 在分网的基础上，得以实现经销商的分级管理：就是普通级、银级、黄金级、白金级、钻石级。 分网之后，由于经销商的精力比较集中做精一个品牌，单点销量在04年基础上大副提升。就单点赢利来看，05年是04年的2。7倍，06年是3。7倍，07年4。2倍。 ■经销商销能力大幅提升 经销商和奇瑞销能的对比变化可以看出与竞争对手相比较的变化。 经销商实力不断增强、扩大，并扩大了在行业中的影响力，奇瑞经销商进入全国50强经销商的数量在逐年递增，不少经销商还成为区域内乃至全国的行业带头人。　 内部人员 今年8月，奇瑞进行了一次内部组织体制改革，并推行事业部制，规划成立了开瑞微车事业部、威麟商务车事业部、 旗云经济型乘用车事业部和动力总成事业部。其中，威麟事业部由奇瑞公司副总经理鲁付俊负责。 据记者从奇瑞内部了解到，威麟事业部目前主要负责威麟品牌的研发、生产等环节的工作，销售仍由麒麟销售公司负责，但并不排除将来把威麟的部分销售权限纳入到威麟事业部当中。 奇瑞的管理理念是，只有员工满意才会做出满意的产品、满意的质量，然后才能让用户满意。企业让员工安家乐业，伴随企业共同成长，企业是员工的“家”是支柱。 * 现场人气火爆，大家看车交流，等待公布团购价格 龙广998《汽车时代》美女主持肖鹏现场助阵，介绍自己的奇瑞A3试驾感受 现场讲解A3功能 参加过“奇瑞A3品鉴之旅”的用户程凤泊，介绍自己在奇瑞工厂参观奇瑞A3生产线，参与深度试驾的所见所闻。 哈得力奇瑞4S店销售经理公布团购价格 超低的团购价格让在场用户感到非常是超值，纷纷签订购车合同，圣诞、元旦前就可以开着自己