“VANCL凡客诚品”2011年广告策划.pptVIP

广告学自学考试独立本科段综合作业 目录 VANCL—公司简介 VANCL—市场调查 VANCL—品牌定位 VANCL—运营模式 VANCL—SWOT分析 VANCL—广告策略 VANCL—广告创意 VANCL—媒体计划 VANCL——公司简介 VANCL（凡客诚品），由原卓越网创始人陈年先生创立，VANCL运营所属之凡客诚品（北京）科技有限公司，主体运作者均系原卓越网骨干班底。 选择自己创建的服装品牌VANCL凡客诚品，在网上销售的商业模式—B2C（Business-to-Consumer)。 目前已是根植中国互联网，遥遥领先的服装品牌。 据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位。 VANCL——市场调查 VANCL——运营模式 立体的营销创新创立之初，陈年放弃与传统媒体的合作，将凡客的营销战场定位在互联网。客开始大规模采取和网络媒体分账的模式—凡客不支付任何广告费用，将广告悬挂在国内大大小小的网站上，通过网络技术追踪订单来源，当发生实际交易时，凡客再按照约定的比例和网站分账。据了解，凡客的分账比例在业内是比较高的，在15%～18%之间。 极致客户体验 凡客对客户体验的推崇是极致的，它一层层地剥掉用户在网购中存在的各种顾忌。除了推出货到付款、满59元免运费、30天无条件退换货等，凡客更是创造性地推出了当面验货、当面试穿的体验式服务。当收到凡客的产品时，可以在快递员面前验货和试穿，满意才收货。  VANCL——SWOT分析 SWOT—优势（Strength） 一、凡客优势—--低价 SWOT—优势（Strength） 二、凡客优势—--高标准化 SWOT—优势（Strength） 三、凡客优势--换位思考 SWOT—优势（Strength） 四、凡客优势—品牌优势 SWOT—优势（Strength） 五、凡客优势—卓越模式领先 SWOT—劣势（Weakness） 五、凡客优势—卓越模式领先 VANCL——广告策略 考生姓名：黄行清 准考证号：010204194205 完成时间：2011.09.27 “VANCL”凡客诚品 2011年年度广告策划书 VANCL——映像 VANCL——映像 VANCL—品牌定位 VANCL的品牌定位 VANCL，互联网时尚生活品牌。 VANCL提倡简单得体生活方式。 坚持国际一线品质、合理价位。 致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活。 核心：倡导一种生活方式 设计：简单而不简陋，时尚而不繁复 格调：质感生活、轻松舒适、简单得体 倡导：一种简约主义生活方式 VANCL—品牌定位 在款式简单、用色谨慎的风格下，来自意大利的VANCL设计理念归纳为：去除不必要装饰，强调舒适性和表现不繁复的优雅，对于非肌肉型的男士来说，提供了身材上绝佳的修饰效果。VANCL的男装设计既不性感也不算惹眼，但却在做工和布料质地上展现一流品质和流行性，是职场上非常得体而有称头的品牌。 VANCL凡客诚品坚持国际一线品质，中产阶级合理价位。提倡简单得体的生活方式，希望跟别人打交道时是得体的，且在这个浮华远去回归真实的氛围里，VANCL凡客诚品的品牌精神，更加有默契于大势所趋 。 推出68元衬衫体验价的活动，同时通过博客话题广告营销免费赠送这个产品。 可以免费获得这件衬衫 —条件：要把从购买到收到 后穿上的真实感受写出来， 分享给朋友和网友。 成功的广告能够将客户拉到平台上，真正的成交甚至后续消费则取决于消费者在商城平台的良好体验。 便利、实用、品质、高效。 商城页面美观大方、商品清晰有序。 活动促销、电子邮件等营销功能穿插其中。 价格区间、畅销排行榜、断码专区等板块设置。 VANCEL动态、热门评论、VANCEL影响力等，提升品牌信任度，也有利于搜索引擎优化。 多种支付方式、多种物流方式，功能设置都从满足消费者需求的角度出发。 揣摩消费者的心理和习惯—网上购买消费者无法试穿，凡客提供标准的男士尺寸参考表，产品选择比较统一的衬衫、内裤、袜子等。 从VANCL商城平台的搭建和设计，到消费者的购物流程体验，再到物流配送及售后服务，都要培养消费者的舒适感、信任感、满意度。 通过客户数据库，凡客的系统会分析客户以往的购买行为和浏览记录，给潜在和忠实的消费者定期发送相关产品邮件，增加消费者再消费行为几率。 凡客诚品有它自己 专业的品牌，它所 有的包装给人的感 觉就是很精致很高 档，这也是凡客潜 在的发展空间。 “凡客诚品”模式就是“卓越亚马逊”模式