房地产地产知识 全程营销4.doc

附录一 选择营销推广合作方的管理办法 为了能有效地选择合适的营销推广合作方，确保经营推广资金能高效合理使用，保证产品的高质量高水准，本着诚信、公正、公开、公平的原则，制定以下管理方法。 第一章 业务范围 公司开展营销推广公关活动需要选择的合作方有： 一、销售代理商； 二、经营投资策划商； 三、广告商（电视台、报纸、电台、户外广告）； 四、影视制作商、房屋沙盘模型商、印刷宣传品制作商； 五、展览促销活动合作（展览会、促销活动）。 第二章 合作程序 公司在选择合作方时，应该遵守以下的程序： 一、制定出总体的营销推广方案； 二、营销项目的预算； 三、营销项目的申报； 四、确定合作方； 五、签定项目合同； 六、营销推广费用的增补； 七、费用结算。 第三章 营销费用的审批分权 一、房产公司的营销费用审批采用四级分权原则： （一）房产公司； （二）投资部； （三）赖立明部长 （四）总裁。 二、营销推广费用的审批权限： （一）计划内费用超过500万元报总裁审批； （二）计划内费用100万—500万元由赖立明部长审批； （三）计划内费用50万—100万元由房产公司总经理主持管理委员会审批通过； （四）计划内2万—50万元由房产公司总经理审批； （五）计划内2万元以下不立项，由部门经理提案，报房产公司总经理审批； （六）营销推广费用超过2万元都应立项。 第四章 合作商的选择原则 一、在选择营销推广合作方时，至少比较三家同类公司，选择其中最佳者作为使用商。 二、广东地区的公司则要求实地考察，境外的广告公司必须是具有较高知名度，但仍要考察该公司在广东的办事处。 三、实地考察的内容： （一）实力：公司正规成熟有一整套操作方式和一定的规模。 （二）知名度：合作商至少在华南地区有较大名气，有过成功的操作典范。 （三）可靠性：公司有固定的办公经营、制作场所，具有独立法人资格，在本地区银行拥有独立的财务账号。 （四）信誉度：合作商在同行中的形象一向比较好。 （五）报价：报价必须细分到每一环节，且合理、实在。 （六）制作水准：合作商拥有一两处代表自身最高水平的作品。 （七）工期：在规定的时间内，合作商应有能力适时交付使用。 附录二 关于美的海岸花园工地现场形象管理的暂行规定 为了更好地树立美的海岸花园的物业形象，创造安全、文明、整洁、优良的美的海岸花园的宣传推广和正式发售工作的顺利进行，迎接广大业主和看楼人士的参观，特制定美的海岸花园工地和现场形象管理的若干规定。 一、凡参与美的海岸花园项目工程建设的单位以及与本项目有业务关系的任何单位与个人，在美的海岸花园范围内，均应严格执行本规定。 二、工地内倡导安全、文明施工，人员进入施工现场必须戴好安全帽。 三、在美的海岸花园项目规划的各主入口、主干道3米内必须保持畅通，不得堆放任何东西。建筑材料、施工机械等应有秩序地整齐摆放，不得随意零散摆放。 四、各施工单位悬挂各种标语、横幅必须向房产公司经营策划部申请，经同意后方可按经营策划部的相关规定和要求悬挂。 五、任何人不得损坏已完工的建筑、园林绿化（包括草坪、花草树木、雕塑小品、游泳池等），否则将追究当事人及其单位相应的责任和经济赔偿。 六、凡由房产公司统一制作的各类招贴、广告牌、彩旗、横幅等宣传物，任何人不得以任何理由擅自撕毁、搬动、损坏，否则将追究相关责任人。 七、任何单位或个人不得在工地范围内拍照、摄像，如确有必要拍照或摄像，需先到房产公司经营策划部办理相关手续。 美的房产公司经营策划部 附录三 美的海岸花园项目轻性宣传策划方案 根据工程进度安排，整体经营思路及宣传推广计划，确定7—8月项目软性宣传策划方案如下。 一、主体思路 （一）7月份以学校宣传为主线，辅之以工程进度报导，园区配套报导、图片报导，充分利用《房地产广场》这一阵地，推介美的海岸花园、美的学校进展和华师大附小教学模式。 （二）编辑、出版好宣传大单页，全面、详尽，完美地展示美的海岸花园的地域、良好配套、高档素质及优势。 （三）以推出有奖销售活动及公开发售为切入口，进行题材炒作，力争形成首次发售高潮。 （四）推出“生活可以更美的”这一主题，以美的海岸花园内“能”外“景”，即住宅智能化新概念和良好的小区环境，构成美的生活主体，从方方面面加以宣传、细化。 二、实施计划 （一）以7月8日或7月某日即美的集团与华师大附小合作协议签订日为目标日，此前进行充分准备，其中包括宣传文稿和发布频率、媒体准备。在顺德报、美的报、北滘报进行一次新闻组合报道，在顺德报、美的报进行3—4个通栏的通讯报道或广告，在广州日报、羊城晚报、佛山日报、南海日报及顺德电视台、北滘电视站做相应报道。该计划在7月初完成和实施。 （二）宣传大单页组稿工作已基本完成，从内容上看，销售稿偏少，目前仅征到一篇稿。在加强征稿工作的同时，重点加强版面