上海双喜2005年薪资管理及销售政策.docVIP

附件八： 上海双喜炊具销售有限公司 华南销售区 2005年薪资管理及销售政策 第一部分 华南销售区薪资管理制度 ……………………………..………2 第二部分 华南销售区销售政策 ……………………………..………6 第三部分 华南销售区2005年费用预算表 ……………………………..………13 第四部分 华南销售区2005年目标分解图 ……………………………..………14 附件一 双喜公司华南销售区批发通路客户全年返利利率表 ……………………………..………15 附件二 双喜公司华南销售区直销通路客户全年返利利率表 ……………………………..………16 附件三 2005年通路促销政策 ……………………………..………17 附件四 2005年终端促销政策 ……………………………..………18 上海双喜炊具销售有限公司 华南销售区薪资管理制度 一、目的 以“人尽其责，按劳分配”为原则建立公平、公正、合理的薪资制度，充分发挥员工的积极性、创造性，实现公司的经营目标。 二、标准与范围 1、 本制度依《上海双喜炊具销售有限公司人事制度》、《上海双喜炊具销售有限公司薪资管理制度》及国家相关法律法规制定。 2、 上海双喜炊具销售有限公司（以下称上海公司）华南销售区员工的薪资管理除国家法律法规另有规定外，依照本制度执行。 三、权责 本制度由上海公司营销部、人力资源部共同起草、颁布、修订、解释，营销部及财务部共同监督施行。 2、 修订由营销部会同人力资源部根据各部门、销售区意见和公司需要，提报修改方案，经总经理核准后，方可修订。 3、 本制度经公司总经理核准后，方可生效。 四、工资构成与定义 底薪：各岗位根据社会平均水准制定的公司工资标准。 2、 提成：市场营销人员依营销业绩，按一定比例享有的酬劳。 五、扣除项目 工资收入所得税。 2、 社会保险等相关福利个人支付项目。 3、 员工因违纪违规而被处罚部分。 4、 其它必要扣款。 六、下列情况工资不予扣除 按公司规定履行请假手续的婚假、丧假、公休假等。 2、 正常因公出差。 3、 奉调参加培训。 4、 奉派外出考察。 5、 其他不必扣款情况。 七、底薪 1、 华南销售区员工人员编制表： 序号 销售区 本部 编 制 广西 分公司 编 制 云南 分公司 编 制 贵州 分公司 编 制 广东 分公司 编 制 1 区域经理 1 经理 1 经理 1 经理 1 经理 1 2 市场督导 1 业务员 2 业务员 2 业务员 2 业务员 6 3 行政助理 1 内勤 1 内勤 0 内勤 0 内勤 1 4 统 计 1 　 　 　 　 　 　 　 　 5 售后服务 1 　 　 　 　 　 　 　 　 6 合 计 23 　 4　 　 3　 　 3　 　 8　 2、 销售区各类人员底薪因所辖地区市场复杂程度及职务权责设置不同标准，具体如下： 序号 职务 试用期 底薪 1 区域经理 无试用期 2 市场督导 不参加薪资考核，底薪为正式录用后岗位工资的70%。 3 行政助理 4 统 计 5 售后服务 3、销售分公司底薪标准： 职务 试用期 贵州 云、桂 广东 分公司经理 正式录用 业务代表 以后70% 同正式录用后底薪 800元 1000元 1200元 内勤 800元 1000元 1200元 4、 底薪发放比例 分公司经理，区域经理所辖范围月销售回款额完成率80%（含）以上，享有全部底薪； 分公司经理，区域经理所辖范围月销售回款额完成率（含）70-80%以上，享有90%底薪； 分公司经理，区域经理所辖范围月销售回款额完成率（含）60-70%以上，享有80%底薪； 分公司经理，区域经理所辖范围月销售回款额完成率低于60以下，享有70%底薪; 销售区月销售回款额完成率达（含）60%以上时，销售区中级管理人员享有全部底薪； 销售区月销售回款额完成率低于60%，扣除销售区全部管理人员当月30%底薪； 销售区月销售回款额完成率连续两月低于60%，除扣发销售区经理当月底薪外，对销售区经理依据《销售区管理考核办法》及《上海公司员工奖惩条例》予以辞退； 销售区月销售回款额完成率，年度内累计三个月低于60%，除扣发销售区经理当月底薪外，对销售区经理依据《销售区管理考核办法》及《上海公司员工奖惩条例》予以辞退。 八、销售提成 1、 销售区管理人员的销售提成奖金额是在当月回款完成80%以上时，由当月的回款金额与销售提成比率（p）的乘积得出。 2、 销售区所辖销售分公司的提成总额，由当月的回款金额与标准提成比率（m）的乘积得出。 3、 销售提成的比率（p），由各类人员的标准提成比率（m）同奖励资格系数（n）乘积，为相应人员的实际销售提成