品牌推广培训.docVIP

品牌推广培训 品牌推广培训讲师:谭小琥 谭小琥老师 老师介绍： 品牌策略营销专家 清华大学特邀讲师 世界华人500强讲师 中国金牌管理咨询师 国际注册企业教练（RCC） 中国式沙盘模拟培训第一人 授课风格： 演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。 谭老师的培训课程：理论与实践相结合，非常有效，使我们受益很多。 ——中国移动集团 讲师风格个性化，易听；易懂；易执行。 ——南方石化 谭老师很多实用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力。我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。 ——绿城集团 告别理论讲教、推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。 ——中海石油 谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师！ ——联邦家居 品牌的推广规划 概述 所谓品牌推广，是指企业塑造自身及产品品牌形象，使广大消费者广泛认同的系列活动和过程。品牌推广有两个重要任务，一是树立良好的企业和产品形象，提高品牌知名度、美誉度和特色度；二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去。 　　 品牌推广是品牌树立、维护过程中的重要环节，它包括传播计划及执行、品牌跟踪与评估等。品牌创意再好，没有强有力的推广执行作支撑也不能成为强势品牌，而且品牌推广强调一致性，在执行过程中的各个细节都要统一。 适用范围 1、企业尚无知名品牌，品牌知名度小 2、企业需要拓展市场，欲使目标消费者加强对品牌的认知度 3、企业欲以品牌知名度来带动产品的销量 4、已确立主打品牌，不知道如何打造和传播 人员安排和时间预估 企业规模 咨询师 助理 完成模块所需时间 小型 1 0 1个月 中型 2 1 3个月 大型 3 2 6个月 注：企业规模的划分参照国家统计局下发《统计上大中小型企业划分办法（暂行）》的通知（国统字［2003］17号） 工作内容和方法 一、品牌梳理的具体模型 1）品牌定位分析、占位与提升 2）品牌价值 品牌传播 二、品牌推广理论依据 1、品牌推广“三元论” 三、品牌推广时对市场与企业的调研 目的：更加具体实际的了解产品在市场上的状况、消费者对产品的认同度和忠诚度以及企业内部文化赋予产品 何种理念传播的结合点 具体调研措施：1）市场问卷调研、深度访谈等 2） 内部资料的整理评估和分析 达到的效果： 1）给予产品准确的定位 2）目标消费者的进一步细化 四、品牌具体推广策略 1、线上推广传播 　　1)软文宣传 （1）要把握软文的特点：A、商业痕迹，做到在商不言商B、细水长流，滴水穿石，不求功于一役要弄清楚好的软性文章应具备的要素、标题要有吸引力 、文章要有趣味性、内容要有可信度媒体的选择必须考虑媒体与目标顾客的吻合程度，覆盖率做针对性的广告宣传，直接渗透到潜在客户那里加强与潜在客户的双向沟通通过计有奖问答等方式与客户互动潜在客户的了解　　　1）现场导购消费者面对面的沟通、讲解产品特点，提商品牌美誉度促进品牌试用率及扩大购买群体，增加购买数量和频率 2）终端陈列注重终端陈列的位置和陈列面积大小、整洁度、整体美感提升品牌形象3）POP宣传加强终端宣传力度，对抗竞争品牌的攻击，拦截竞争品牌的消费者 1）协助、配合、培训、支持经销商2）提高经销商的积极性，提高渠道的铺货率和渠道渗透力度加大渠道促销力度吸引经销商进货力度，促使经销商主动加品牌推广，填满经销商仓库，对抗竞争品牌1）VIP顾客进行生产场地实地考察提高品牌形象 2）直接促销活动主题活动、派送、展示、优惠券、赠送礼品、价格折扣、退费优待　 内部访谈了解企业现状及市场现状； 外部走访及经销商访谈了解市场现状； 通过调研掌握市场一手资料，为策略制定打好基础。 合作开始 确定方案的整体思路及市场选择布局目标； 确定工作目标及工作计划。 根据目标制定品牌推广的策略与方法； 形成方案 策略规划 确定目标 得出结论 内外部调研 人员进入 市场调研分析 企业内部调研分析 线上推广传播 品牌推广评估 品牌维护 （企业）品牌知名度与美誉度 线下推广传播 产品功效 产地特点 生产工艺 品质特点 品 质 历史文化 情感文化 地域文化 历史典故 记载传说 历史文物 人生哲理 生活理念 传统文化 情文化 错误！嵌入对象无效。 核心 价值 品牌文化 品牌个性 品质特色 品牌识别 荣誉支持 品质特点、口感特点、工艺原料等 人性化、差异化的性格特点 历史、典故、传说、文物、地域文化等 颜色、LOGO、核心元素 产品或品牌荣誉 核心宣传物料 管理 核心 媒体 完美客 户体验 服务 亲密 关系 代言人 产品 附加值 品牌 形象 推广目的：提升品牌美誉度，品牌忠诚度，提高品牌销售力推广策略：深度互动，创新传播推广方法：建立品牌文化吧，实行顾客互动完善员工管理，实行员工互动　丰富品牌文化