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促销活动与店面陈列管理 促销活动 店面陈列 VS 促销活动 壹 一、什么是促销 促销，简称SP，促销活动就是营销者利用活动的形式向 消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引 消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。 二、促销活动的意义 1、推广新产品，增加售卖量； 2、为售点增加人气，吸引人流，增添销量，提高市场占领 率，加强一线销售人员的自信念、凝集力 及战役力； 4、为经销商服务，增强其信念； 5、抗衡竞争对手带给我们的市场压力。 三、举办促销活动的先决条件 1、了解活动的背景 任何一次促销活动都是在一定的市场背景下开展的，促销 活动要具有目的性和针对性。在举办一次促销活动前，业 务员、促销人员要深刻理解以下问题： A、我们处在一个什么样的市场？B、这个市场的特点及竞争格局是怎样的？C、强势品牌近期有什么举动？D、我们的促销活动针对什么而举行？我们要达到什么目标？E、我们准备投入多少资金、物料、人员，这些资源如何 有效结合在一起，有多少社会关系可以利用？F、我们会在促销活动中遇到什么困难？哪些可以克服，哪 些不能？需要怎么办？ 2、确定活动目标及主题 3、实施方案的制定、跟进与落实 4、对协作单位的培训 5、制定一个完整的活动执行表 四、促销活动的类型 联合促销 　 样品促销 优惠券促销 慈善促销 忠实促销 价格促销 贸易价格 赠品促销 有奖促销 　 国际促销 品牌拓展促销  五、促销活动的注意事项 活动前—— 活动中—— 1、各项准备工作应在售点所在商场开门迎客之前完成； 2、充分考虑活动范围及场地面积，避免出现场面因狭小而失控的情况； 3、充分利用事先确定的活动场地，最大限度地发布活动信息； 4、保证活动所需各类物料的准备充分及拿取通畅； 5、要突出“活动主题”，能宣传品牌形象，利于造势： 6、有对活动出现突发情况的应对措施(如应付现场起哄，争执等问题)； ? 活动前—— 1、活动利益点设置不明确或打动不了消费者； 2、造势不成功，不能营造出热闹或热卖的气氛； 3、户外活动节目平淡、松散，节目间隙空白期太长或主持人水平有限； 4、售点的布置不成功，不能有效传播利益点； 5、活动与售卖的衔接问题。避免出现“活动热闹，售卖冷清”的场景； 6、时间明晰化，人物明确化，责任到人； 7、要考虑到不可预见因素，执行中避免人、财物的浪费； 活动中—— 谢 谢