定价方法.pptVIP

当然，在现实中这种方法也不一定能有效地制止垄断者收取高价，因为利润率的高低可以由管制部门确定，但它并不了解平均成本有多少，垄断者可以高报平均成本，从而实现收高价的目的。 例：药费虚高 八、“邯钢式”定价---成本倒推定价法 市场经济条件下，市场是决定价格的关键力量。 邯钢式定价：成本倒推定价，以市场销售价格作为价格起点按照产生成本的顺序，层层倒推，检验企业能够在各个环节把成本控制在行业平均水平之内，如果能，则产品的销售价格是有竞争力的，企业可以生存；如果不能，则企业的产品是无竞争力，无法为企业带来平均利润。如果企业的各个层次的成本高于一定程度，企业应该停止生产，因为生产得越多，亏损就越大。 产品在市场是是否有竞争力,不是取决于某个企业的成本,而是取决于行业平均成本. 与”邯钢式”的成本倒推法相配套的管理手段是: 对标----企业与行业内的领先的1~3个企业做成本对比,检验各个经营指标的差距,通过”对标挖潜”,改善各种指标弥补与标竿企业的差距以形成自己的竞争力. 任何企业,如果丧失了对产品的定价权而必须接受市场价格,就有必要采取”邯钢式”的成本倒推法,如果不能有效控制成本就应该停止对产品的生产. 起源:目标成本法 目标成本法起源于日本。 日本丰田公司、松下电器和大发汽车公司等都较早地实践了这一管理方法。 所谓目标成本，是指在新产品开发设计过程中为了实现目标利润而必须达到的成本目标值。 传统的产品设计和售价决定方法是先做市场调查，设计新产品，再计算出成本，然后再估计产品是否有销路，再加上所需利润计算出产品的售价。 而目标成本在产品企划与设计阶段就先做市场调查制定出消费者所能接受的价格，即目标售价；其次根据企业计划中长期计划制定目标利润；最后用目标售价减去目标利润即为目标成本。 目标成本法遵循顾客导向，由市场定价，成本倒推，从而在产品设计初期就注重降低成本，使企业在激烈的市场竞争中占据成本优势。以汽车制造为例：汽车的每一项功能都被视为产品成本的一个组成部分，从汽车的挡风玻璃、引擎滑轮到引擎箱都率先指定一个目标成本。然后公司同外部供应商之间，以及负责产品不同方面的各部门之间进行紧张的谈判，最初的成本预算结果也许高出目标成本的20％左右，或是一个更高的比例，通过成本计划人员、工程设计人员以及营销专家之间利益权衡后，最终产生与最初指定的目标成本最为接近的计划成本。 要达到这一令人满意的结果，企业应具备以下几个条件：????一、企业之间长期、稳定的协作关系。通过这种长期、稳固的协作关系，大公司一般能够使其下属的协作企业达到难度极大的降低成本的目标。????二、企业内部团结协作。营销、设计、策划、财务等部门以及供应商甚至客户共同参与目标成本的制定和实现，相互协调，共同努力。 ?三、深入研究市场。成本倒推完全由市场定价，由消费者的需求和接受能力出发，目标售价的制定应考虑消费者心理、经济承受能力以及竞争对手的产品性能和价格水平，同时还要考虑未来市场上价格和成本的变化，以达到厂家与消费者间的利益均衡。????四、合理的利润水平。每种产品可能因市场的需求、售价政策、成本结构、所需投入资本、品质等因素不同，其利润目标也会不同。索尼及其它日本公司的做法是根据各种产品在其生命周期中所处的地位和不同阶段，或某项产品在一类产品中所处的地位，公司要求有些产品获得高额利润，而另一些产品则可以只获得微薄利润，甚至可以暂时亏本经营。 实行目标成本法的企业完全做到了以市场为中心、以顾客需求为导向，是企业积极参与市场竞争并在市场中求得有利地位的有效手段。日本产品之所以能在欧美市场纵横驰骋，目标成本法起了决定性的作用。该方法不仅可以大大降低成本和价格，而且由于该方法不是单纯的压缩成本，而是通过价值工程分析确保产品的价格性能比足以吸引人，通过成本表压缩一切多余成本。质优价廉使日本产品极具竞争力。很多欧美企业也纷纷效仿日本公司，如福特汽车、康柏电脑等公司都通过此方法大大降低了成本，取得巨大成功。 九.”婴幼儿产品式”定价----心理决定价格 亏了谁,也不能亏孩子 在家庭经济允许的范围内,购买婴幼儿产品总是乐于购买最好的牌子,最贵的产品. 此外由于市场上假货很多,家长不愿付出”错误抉择”的代价,纷纷选择著名品牌,因为”便宜没好货,好货不便宜”. 关键---品牌.品牌是这些产品市场最高的进入壁垒.失去了著名品牌的符号表示,也就没有人愿意花高价来购买这些产品. /product1.html 多喜爱 十. “保健品式”定价----为”概念”定价 保健品卖的是功效 厂家在制定价格时,要考虑消费者心理和经济上的承受能力,要考虑到对产品宣传推广费用,还要考虑到长期维护这个品牌的费用.在所有要考虑的因素中,制造成本是最次要的.制造成本往往在出厂价的20%以内,甚至不足出厂