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市场调研报告 一、调研目的 了解市场电子产品的增长情况,总体市场需求情况,不同市场客户对不同产品的需求,各个市场的竞争情况，不同产品的价格趋势，清楚本公司的优势 二、调研方法 1.与各个市场的客户、生产制造商进行访谈调研 2.收集二级资料 3 与个别外部机构进行访谈 三、调研背景 本地区以工业为主的第二产业在国内生产总值中所占比重比较大，但今年来，由于第三产业发展迅速，第二产业所占比重下降趋势较为明显。尤其是经过多年发展，电子产业增加值增长较快，7 年来，累计增长速度达到90.73%。本地市场是一个多种行业协调发展的区域市场，其中电子产业是支柱产业之一，到上年末，电子产业的增加值已占本市场工业增加值的30%，八家电子产品模拟制造商占本地电子行业的40%左右。超强电子科技股份有限公司经过七年的努力，已经成为本地市场中较有竞争能力的公司，其中拥有P1 产品的生产许可证，在本地市场上占有一定的市场份额，有一定的知名度。 电子行业是一个高速发展的行业，经过七年的发展， P1已呈现出衰退的迹象。其市场需求呈下降趋势，市场价格也呈现出持续下降趋势。越来越多的消费者要求市场提供更能满足需求的产品。在高速发展的电子行业，对企业的创新要求越来越高，企业不仅快速的市场反应能力，还要都有不断创新的能力。在竞争环境如此激烈的市场，只拥有一种产品是远远不够的，因此，我们应当开发新的电子产品，以适应不断变化的市场，迎合客户的要求，并进一步占领本地市场和国内市场。 四、调研内容 P1 过去七年的销售情况下表： 表-1本地市场1~7年P1的销售情况统计表 产品的市场需求情况 图1 P1市场需求趋势图 由图标1P1市场需求趋势图显示：P1的需求下降，到第九年其需求量下降的幅度比较大。价格也呈现出持续下降的趋势，企业生产P1的利润空间越来越小。但是由于P1是一个电子产品中的基本产品，新产品的开发也离不开作为半成品的P1，因此对于企业来说，对P1的需求不会减少，相反，企业为了开发新产品并在市场上抢占份额，P1的需求也会上升。因此企业不能放弃P1而应该对P1进行改良，并要努力抢占更大的市场份额。 图表2 P2市场需求趋势图 由图表2P2市场需求趋势图显示，预测P2在未来几年的市场需求是比较稳定的，且会有小幅的增长；P2的市场价格未来两年会有小幅提高，两年后估计会呈现出持续下降的趋势。 图表3 P3市场需求趋势图 由图表3P3市场需求趋势图显示，P3的市场需求呈现出高速增长的迹象，未来几年的增长幅度较大，增长速度大约为100%。P3市场价格未来三年基本保持稳中有升的趋势，第十一年起有所下降。 五、小结 1. P1 产品的销售将逐渐萎缩，市场将会需要更加高级的新型产品，因此，公司必须开发新产品。 2.P1作为新型产品的原材料，生产制造商对P1的需求不会减少，反而会大大增加。 3.P3的价格增长速度快，价格较高，虽然开发成本较高，但考虑到很多制造公司可能因为开发成本高而避开P3产品，因此本公司决定开发P3产品，并发展其本地市场和国内市场。 华诺科技股份有限公司市场部 2010年9月9日 A区A27公司市场部李格殷、赵洁卿 共4页，第1页 07营销班07国商1班 2010年9月8日