产品与价格管理13.pptVIP

《产品与价格管理》课件 * 第九节成本倒推式定价 以市场销售价格作为起点，层层倒推，看各环节的成本能否控制在行业平均水平内，否则不生产 典型例子：邯钢 需要找到标杆 与成本加成法相对应 如果产品没有定价权，在市场经济中，应采用此定价法 《产品与价格管理》课件 * 第十三章 常见定价方法 第一节 淡旺季定价法 第二节 会员制定价法 第三节 电信制定价法 第四节 垄断定价法 第五节 互联网定价法 第六节 宾馆式定价法 第七节 基础产品与增值产品定价 第八节 捆绑式定价 第九节成本倒推式定价 第十节心理式定价 《产品与价格管理》课件 * 第十节 心理式定价 有些产品，价格越低，越不好卖；价格越高，销售越好 例子：婴幼儿产品、高档餐厅、奢侈品 关键支撑：品牌 《产品与价格管理》课件 * 第十三章 （续）常见定价方法 第十一节 概念式定价法 第十二节 “戴尔”式定价法 第十三节“沃尔玛”式定价法 第十四节 “家乐福”式定价法 《产品与价格管理》课件 * 第十一节 概念式定价法 宣传某些概念，让消费者为这种差异性买单 与成本加成法截然不同，重要的是消费者心理和经济的承受能力 例子：保健品、绿色产品、带高科技功能的产品 《产品与价格管理》课件 * 第十三章 （续）常见定价方法 第十一节 概念式定价法 第十二节 “戴尔”式定价法 第十三节“沃尔玛”式定价法 第十四节 “家乐福”式定价法 《产品与价格管理》课件 * 第十二节 “戴尔”式定价法 避免单独给产品定价，而是将基本产品、升级产品、关联产品、升级服务结合在一起，使消费者有更多选择，同时商家可创造更多收益 往往和购买渠道、促销期限联系在一起 采用柔性制造的产品可以采用此定价法 《产品与价格管理》课件 * 第十三章 （续）常见定价方法 第十一节 概念式定价法 第十二节 “戴尔”式定价法 第十三节“沃尔玛”式定价法 第十四节 “家乐福”式定价法 《产品与价格管理》课件 * 第十三节“沃尔玛”式定价法 “天天低价”：低于市场正常价格，但高于竞争对手打折扣的价格 一般零售店毛利30%，沃尔玛只有20%，但纯利沃尔玛要高很多 秘诀：全球同一采购、强大的管理信息系统、成本节约理念 《产品与价格管理》课件 * 第十三章 （续）常见定价方法 第十一节 概念式定价法 第十二节 “戴尔”式定价法 第十三节“沃尔玛”式定价法 第十四节 “家乐福”式定价法 《产品与价格管理》课件 * 第十四节 “家乐福”式定价法 号称低价，但实际为高低组合 利用花样翻新的促销 名目繁多的费用：节庆赞助、促销条件、返利、货架费、新店开业、商品丢失补偿和商品残损补偿、老店翻修费等 《产品与价格管理》课件 《产品与价格管理》课件 * 第十三章 常见定价方法 第一节 淡旺季定价法 第二节 会员制定价法 第三节 电信制定价法 第四节 垄断定价法 第五节 互联网定价法 第六节 宾馆定价法 第七节 基础产品与增值产品定价 第八节 捆绑式定价 第九节成本倒推式定价 第十节心理式定价 《产品与价格管理》课件 * 第十三章 常见定价方法 第一节 淡旺季定价法 第二节 会员制定价法 第三节 电信制定价法 第四节 垄断定价法 第五节 互联网定价法 第六节 宾馆定价法 第七节 基础产品与增值产品定价 第八节 捆绑式定价 第九节成本倒推式定价 第十节心理式定价 《产品与价格管理》课件 * 第一节 淡旺季定价法 根据产品销售的淡旺季不同，制定不同价格 例子：电力、电信、网吧、旅游景区、宾馆、交通等 《产品与价格管理》课件 * 第十三章 常见定价方法 第一节 淡旺季定价法 第二节 会员制定价法 第三节 电信制定价法 第四节 垄断定价法 第五节 互联网定价法 第六节 宾馆定价法 第七节 基础产品与增值产品定价 第八节 捆绑式定价 第九节成本倒推式定价 第十节心理式定价 《产品与价格管理》课件 * 第二节 会员制定价法 1、“押金式”会员 交纳一笔定金或消费一定金额后，成为相应级别的会员 通过签单造成“不花钱”的假象 会员才能享受的特价商品，让会员成员觉得获益的感觉，同时可带动非特价商品的购买 给人尊贵感，如高尔夫、会所等会员证 《产品与价格管理》课件 * 第二节 会员制定价法 2、变相促销式会员制 免费即可获取会员证 例子：携程、e龙等 原来越多商家采用 3、“普马式”会员制 储仓式 需交年费 在中国发展不是很好 《产品与价格管理》课件 * 第二节 会员制定价法 4、社区式会员制 免费即可获取会员证 成员之间有交流的机会，形成社区 如果利用互联网，则效果更佳 《产品与价格管理》课件 * 第十三章 常见定价方法 第一节 淡旺季定价法 第二节 会员制定价法 第三节 电信制定价法 第四节 垄断定价法 第五节