000QE0A_资料_大全_ZKP-销售人员案头必备.doc

「 「天不老，情难绝。心似双丝网，中有千千结。－张先《千秋岁》似此星辰非昨夜，为谁风露立中宵。－黄景仁《绮怀诗二首其一》直道相思了无益，未妨惆怅是清狂。－李商隐《无题六首其三》深知身在情长在，怅望江头江水声。－李商隐《暮秋独游曲江》26、自由代表的是内心永久的孤独。27、现实太假，还是自己太傻？28、一切因为寂寞，才开始了暧昧。29、生活的真正意义是：生下来，活下去。30、年龄不是差距，身高不是距离。31、人生是一张单程车票，没有后退，没有返回！32、虽然有时候我会心痛，但是我却拥有别人不曾拥有的幸福，所以我知足了！33、在爱与被爱的选择里，我选择了被爱，错、又能如何？34、在你的世界，没有我的存在，所以你感受不到我内心深处的苍桑！历史无声走，潮流滚滚来。（五言律绝·潮流）闭月偷偷乐，泥牛不进村。（五言律绝·月黄昏）雾里看花花看月，云中游月月游云。（七言律绝·迷离境）人遇万难何所惧，心中不灭夜明灯。（七言律诗·心灯不灭）　空山松子悄悄落，黑白盘中局局迷。（七言律绝·烂柯山悟道） 销售圣经相关内容书评1：信心比货币和黄金更重要 在金融危机袭来的时候，我听见越来越多身边的人在谈论销售。毋容置疑，销售在经济社会中是一种及其重要的社会活动。没有销售，就没有订单，机器就无法运转，工人就没有工资，企业就没有利润。可以说销售在任何一家企业都是核心部门。在经济危机中，销售的重要性更家鲜明地凸显出来。因为，面对经济危机，最可怕的是销售员丧失了信心。正如*总理反复强调的一点：“信心比货币和黄金更重要。”这句话对中国的8000万伟大的销售员来说同样适用。 “相信你的公司，相信你的产品，相信你自己，否则你的销售不会成功。”全球销售大师杰弗里·吉特默在他的全新版《销售圣经》中这样阐述了信心与销售的关系。杰弗里·吉特默在中国的销售圈和培训领域可谓鼎鼎有名。杰弗里·吉特默是全球知名的销售及客服专家，被誉为全球最佳的销售教练。他每年为IBM、ATT、可口可乐、希尔顿酒店、西门子等企业组织150多个培训项目和销售会议。他的一系列畅销书如《销售圣经》《销售红宝书》等拥有众多的销售员“粉丝”，许多销售总监推荐下属阅读的第一本入门书就是《销售圣经》。 销售员为何会失败？在全新版《销售圣经》中，杰弗里·吉特默引用了一次全国性测试得出的统计结果：15[%]是因为不合理的培训——包括产品和销售技巧的培训；20[%]是因为沟通能力差，缺乏良好口头和书面交流技巧；15[%]是因为老板或管理层的问题；50[%]是因为个人的心态。 这个数据告诉我们，作为销售员，你要将定不移地相信顾客更愿意购买你销售的产品，而且是从你这里购买。你要知道这个世界上最重要的人就是你自己。 我发现在杰弗里·吉特默的每本书如《销售圣经》《销售红宝书》《帕特森销售法则》等中，都会论及信心和信念。虽然这只是一个及其浅显易懂的道理，然而，即便如此，仍有数以千计，甚至是数以百万计的销售员从未为自己树立过任何信心，他们只会关心如果一笔交易做成，自己能够赚多少钱。你的信念体系决定你的销售。这并不仅仅局限于销售过程，而且也同样适用于你的事业。如果你想在事业中取得成功，那么你一定要相信你所代表的公司，相信它是市场上提供或创造你所销售产品最好的公司。你要相信他们的经营理念。你要相信他们的经营模式。你要相信你的同事。而且你要相信公司为你提供的产品将创造顾客忠诚度。 你要相信你所提供的产品和服务不仅仅是市场上最好的，而且对顾客来说也是最有价值的。你要相信你能够将自己和竞争者区分开来，而且你能够证明（通过相关资料）你的产品如同你所说的一样，毫无夸张之言。 这是销售领域的一个永恒的铁律：销售员首先要把自己推销出去。这也就是说，只有在顾客接受了你之后，他们才能认同你的公司，才会购买你的产品或服务。要做到这一点，你必须要相信自己。而要想获得销售成功，你必须先把自己推销出去。 在传递你的信息、在与顾客接触以及向他们推销你的产品时，你的这种自我信念会决定你的激情、你的热情和你的自信。你的信念在你的大脑中。同样，你的销售也在你的大脑中。 在全新版《销售圣经》中，杰弗里·吉特默告诉我们说：将信念中的前三个因素（相信公司、相信产品和相信自己）连在一起的却是最后一个因素，那就是相信顾客更愿意从你这里购买。而顾客之所以从你这里购买，是因为他们看重的是产品和服务的价值、生产率、便捷性、获利能力以及感知收益，而这也正是你战胜其他竞争对手的关键所在。 没有信心就没有销售，这是一个真理，但是不是每个销售员都能认识到，所以，全新版《销售圣经》出现让我们觉得眼前一亮。面对经济危机，销售员们，请找回你的信心！销售圣经相关内容书评2：从孩子身上学到的销售精神 从孩子身上学到的销售精神