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代理商的游戏规则——————经营治理理论不谋全局不足以谋一域不谋累世不足以谋一时序言从一个故事开始—— 营销的蝴蝶效应 总裁在整个店里逛了一圈，然后他站在一本名叫《迷途》的书的面前。　“这本书卖的如何?”总裁问店长。　一般。每天能卖个三四十本吧，文草写地还行，比较感人，就是书名取得不好，要是叫《发春的少年》一定会很好卖的，可惜啊，可惜。 　“恩!”总裁点点头，转头悄声对经理说道，我就拿这本书做范例。 　经理点点头，好! 　然后，总裁就好整以暇地坐在一个角落的喝茶，等到下午三点多，书店里大概又几百人的时候，总裁悄悄地走到放着《迷途》的书架上，抽出这本书，然后认真的看了起来。　看到四五分钟的时候，总裁的表情从匆忙变地肃穆，他坐在了地上，开始非常认真地看这本书。又过了一阵，他开始一边看，一边不时的抚卷长叹。　这个时候就又两三个读者好奇的走到书架边，也抽出这本书来看。总裁继续看书，继续叹气，然后微微的打手势让经理走过来。　抽出这本书坐在我身边。总裁悄声说。　经理抽出书坐在他的身边。装模做样的看书。　过了一会，站着看书的几个顾客站的又些累了，看到他们已经又两个人坐在地上，想想无所谓，便也坐在了地上。　然后总裁开始安静，啪嗒啪嗒的眼泪往下掉，一边掉眼泪，一边给经理打手势，叹气! 　经理开始叹气。　然后，好象是感染一样，旁边的几个读者中竟然也又一个跟着叹起气来。这样一来，旁边的读者就都开始汇集过来，纷纷抽出这本书来，他们都很想知道到底是什么书这么感人，竟然让这么多顾客这么投入，居然还又人哭。　结果一批顾客过来了，其他的顾客看到，咦，怎么都往那边是不是有什么好东西? 　于是，也都凑过来，过了一个多小时，店里原来的顾客中有将近一半的顾客都凑过来，拿出这本书。而那些后面来的顾客，看到顾客郡往这边堆，便也本能地凑过来看看，到底是什么书让那么多人堆在那里。　结果，虽然时不时有人把这本书买走走人，但是堆在那里的人还是越来越多。当晚清点平时只能卖个三四十本的《迷途》销量翻了十几倍，卖到四百多本。总裁的答案营销的蝴蝶效应就是用一点点的成本最大限度的吸引顾客的注意力，从而起到促销的作用。而要完美的完成这个过程，有三个基本的元素，一、产品本身可以承载这个过程。如果是本烂书，那就根本经不起营销，营销得越好死地越快，所以我挑了《迷途》这本还不错的书。二、宣传的时机，你看见了吧，我正是选在店里人流最多的时候。第三、宣传手段的有效创新。一般人卖书都是贴个宣传海报，而我们确是通过现场营销。商业731定律请大家列举你认为最好的十个女装品牌：1、2、3、4、5、6、7、8、9、10、定位定位≠跟着感觉走； 从北向南的女装派系分类.doc 1、在变化的市场中找到自己的位置老安的房梁大梁=片断希望大家都把片断当成大梁来培养，而不是垫底的床脚 不要等到轮到该你上场时，却改变了游戏规则一、你们的规则是怎样定的？谁来定规则？谁来遵守规则？整个行业规则最终的目标是什么？ 我们这些代理商客户、员工、包括我们这些代理商改变一个地区、一个城市的消费观念，建立有序、良性的市场消费模式，使市场的品牌持续健康发展，建立“大同局面”。一个品牌改变一个地区、一个城市的消费观念不是遥远的神话！既然制定了规则自己必须遵守，经营要诚信为本！二、如何建立秩序、如何建立规则？1、订货规则2、出货规则3、补（调）货规则4、清货规则1、订货规则的制定有没有客户跑上来对你说今年什么流行，让你跟公司说做那些款式？你是如何回答的，怎样处理的？你真正了解过画册和搭配手册的作用吗？公司有几个码、几个款、几个色？你订了几个？挑款、挑色、挑码是在减少库存还是在增加库存？你是否认真考虑过你订的货卖给谁？也就是说你的辖区对这个品牌的印象是什么？ 搞清营销的本质营销的本质不是“卖最好”，而是“卖不同”——路长全品牌的本质是一种感觉，是一种经过企业定位、反复传播并放大了的感觉。这种感觉必须带给消费者很大的功能价值和心理价值——孙先红而片断的定位：女性偏中性的淑女休闲装70[%]时尚；30[%]休闲。不爱分，也不分。爱你是否三七分？要倾听市场的声音创造性的使用市场信息放大我们的竞争优势！古代打仗：兵马未动，粮草先行！现代商战：出货之前，造势宣传！造势有很多种：大店多店、营销理念、企业文化、店铺形象、货品描述、设计理念、着装感觉和忽悠忽悠！@ 2、出货规则的制定你是否还在发散货？你的客户是否还在拉着小车满天飞？你的换货率和退货率是多少？还有人在100[%]的退换吗？请问：你的客户对你忠诚吗？你的客户配合你的工作吗？你的客户好管理吗？为什么呢？ 1、收编散户2、没收小车3、规定换货率在什么时候用？4、改变客户的上货