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市场拓展计划书 目录： 一、??????? 二、???????2011-04-04 三、??????? 四、???????推广总体思路 1、行业分析 2、营销大纲 2.1资源获得 2.2开发经销商模式和方法 3、市场运作及模式 4、??????总体市场发展战略进度规划 5、???????终端网络建设规划 5.1、?规划表 5.2、?对经销商的市场服务与支持 5.3、?各零售渠道的市场开发、维护推广和市场支持 6、??????? 7、???????管理 1、?经销商管理 2、?营销数据库管理 3、?对窜货的管理 4、?关于零售终端管理 5、?关于销售标准化的建立与推广 一、???????????? 二、????????????2011-04-04（星期一） 三、???????????? 市场推广总体思路 一、中国木门行业现状分析 1、木门企业的分布：形成规模的五大生产基地。 木门成为一个新兴又古老的行业，社会地位显现，前途广阔，抓住机遇，审时度势，脱颖而出。 具备一定规模、以机械化生产为主的3000多家木门生产企业在全国形成珠三角、长三角、东北三省、环渤海地区、西南地区五大生产基地。 一、是大京津地区，包括北京、天津、河北、山东，其中最典型的代表企业是TATA、尚品本色、卡尔凯旋、； 二、是东北地区，包括黑龙江、辽宁、吉林；其中最典型的代表企业是华鹤、红鹤、盼盼、三、是泛珠三角地区，包括广东、福建，代表企业有润成创展、东威利、冠牛； 四、是长三角地区，包括上海、浙江和江苏，代表企业有梦天、大自然豪门; 五、是西南地区，有四川、重庆，代表品牌有美心、星星。 近两年，中原腹地木门企业也犹如雨后春笋不断涌现。 2、特点 作坊式中小企业居多，年产值在1000——3000万元之间，约占40％，3000万元——5000万元约占30％，5000——1亿元约占30％，亿元以上产值的30家左右。将来行业发展到一定水平时，统领行业的必然是机械化程度高、规模大、工厂化生产的大型企业。 3、发展情况 随着新投产企业的不断诞生，原有企业的不断扩大，产值、产能不断提高，木门生产基地的规模和影响进一步巩固和扩大。机械化程度高、工厂化大生产的企业逐渐显示出优势，成为行业中的主流，代表了中国木门行业现阶段的发展水平。 近三年，每年以30％以上增速发展，2006年产值320亿元，2007年超过400亿元，出口5.57亿美元，2008年受金融危机等大环境影响，一些企业订单减少，效益滑坡，但多数企业依然取得不俗的成绩，根据对一些企业的了解，按照目前行业状况推算，今年全行业依然保持较高发展速度，总产值预计可超过500亿元，增幅在20％以上。 4、几年来有实力的企业竞相扩大生产规模，新投产企业不断诞生。 5、家具、地板企业转产木门逐渐增多。（大自然地板生产木门、圣象地板生产木门、世友地板生产木门） 6、大品牌木门雄踞市场，占领百分之60的市场份额。 二、营销大纲：根据行业特点、和市场状况、为了更好的拓展市场；抢占市场占有率和覆盖率。特制订以下营销思路： （一）竞争品牌 TATA 、梦天、美心、星星、盼盼、 TATA 465家代理商 新疆维吾尔自治区(5)甘肃省(1)青海省(1)宁夏回族自治区(1)内蒙古自治区(17)西藏内蒙古新疆甘肃陕西西藏 青 海新疆宁 夏陕 西内蒙古 第二章 特许经营市场细分及一般特许经营 第一条 市场细分 一级市场-------直辖市、省会、地市级重点城市 二级市场-------地市级城市 三级市场-------一般地市级城市、县级城市 第二条 一般特许经营 一般特许经营------特许人（华鹤集团）将“华鹤木门”经营权直接或间接授予受许人，受许人在指定的区域内享有华鹤木门特许经营权。 第三章 特许经营费用的收取标准及商号使用原则 第一条　特许经营收费种类 特许经营加盟金、特许经营权使用费、特许经营保证金。 第二条　特许经营收费标准 1、华鹤木门品牌下，现有“一颗一阁”、“荣廷”、“凯撒罗”三个系列产品，每个系列产品独立运作，分别收取特许经营保证金； 1、特许经营加盟金及特许经营权使用费：免收。 2、特许经营保证金： 　　一级市场及直辖市：人民币5万元 　　二级市场： 人民币3万元 　　三级市场： 人民币1-3万元 第三条　商号使用原则 1、特许经营受许人可使用“华鹤木门.**”商号。 2、特许经营协议终止，受许人必须立即停止使用特许人授予的商号，否则，特许人将全额扣罚受许人的特许经营保证金，并按特许经营合同规定追究受许人法律责任。 第四章 特许经营形式确立原则 第一条　一般特许经营确立