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实战营销战略策划  主讲人：陈建国    第一讲 营销战略策划的基本理论和方法 1、什么是营销？ ······ 2、什么是策划？ 美国哈佛大学对策划的定义： 策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为，基本上所有的策划都是关于未来的事物，策划是针对未来要发生的事情做当前的决策。 2、什么是营销策划 定义：营销策划是与市场有关的人类活动，其功能是识别目前未满足的需求与欲望，并判断需求量的大小，引导企业产品及服务有效地从生产者流向消费者或用户的智力活动。（实例故事，询问受训人员，这个是不是营销策划，并说出为什么？强调理解度。） 3、营销4P理论 ：（询问培训人员，作为目前我们自己的公司营销策略里面，哪一个策略是我们常用的？是你自己的话，你会优先采用哪种策略？抽问式） ①产品策略 ②价格策略 ③渠道策略 ④促销策略 ——杰瑞·麦卡锡[美] 4、营销4C理论 ： ①顾客（customer） ②成本（cost） ③方便（convenient） ④沟通（conmunicstion） ——劳特朋[美] 5、营销IP理论的诞生： 第三方付费 6、营销战略策划的作用和意义 上兵伐谋 谋定而动 多算胜 不打无把握之仗 不战而屈人之兵 企业必须赢利 7、营销战略策划五大法则 领袖法则 创新法则 整合法则 借势法则 实效法则 第二讲 营销战略策划 1、企业战略定位 2、市场环境分析 3、机会与威胁，优势与劣势 4、市场细分与营销战略目标 5、怎样制定营销战略方案 第三讲 营销策略创新策划 1、营销组合策略 2、产品策略(占位) 3、价格策略的奥秘 4、渠道策略的神奇力量 5、促销策略贵在创意 第四讲 案例分析 1、TCL集团的成败得失 2、北京“亮角落”广告传媒的成功秘诀 3、“女子十二乐坊”成功的启示 4、如何将两滴黄河水卖到10元人民币？ 5、“百度”与“百代”的合作共赢模式 第五讲 营销人员及营销策划人的知识结构（如何成为优秀的营销人员？进行互动学习。） 1、营销策划人的营销智商 2、营销策划人的营销情商 3、营销策划人的业余爱好 4、态度决定成败（营销哲学） 5、案例分析 ①碧桂园神话 ②蒙牛现象 ③宣科与纳西古乐 ④张贤亮出售“荒凉” ⑤灵芝集团成功的启示 第六讲 写出令老总拍案叫绝的策划案 1、营销策划方案的内容与格式 2、写出可实际操作的策划方案 3、营销策划头脑风暴法 4、营销方案的执行力度 5、实战演练：命题作策划 第七 课堂提问 讨论问题 交流发言 结束：谢谢各位！ * ①②③ * * ①②③ *