企业赊销管理案例分析.pptVIP

企业赊销管理案例分析 提要 在当前全球贸易一提化和以买方市场特征为主的竞争环境下，信用营销已成为企业扩大市场份额的一项经常采用的手段。然而，我国一些企业由于缺少科学的信用管理，在市场竞争压力下，盲目，被动地向客户赊销，其结果导致企业应收账款居高不下，坏账风险损失过大。大量经验教训证明，制定明确的信用营销战略并实行有效的赊销管理，是企业提高市场竞争能力和盈利水平的一项重要措施。 由于历史的原因，我国企业普遍没有对销售业务实行规范的赊销管理。这是导致一些企业信用营销方式失败的根本原因。根据我们的统计和测算，我国企业应收账款平均混款期为90.3天，远远高于国际上发达国家45天的水平。更为严重的，逾期应收账款比率过高，平均在40%~50%之间。以一家国有企业为例，年销售额12.8亿，应收账款高达10.8亿，其中仅逾期1年以上的账款就达4.7亿。初步估计结果表明，该企业每年在应收账款利息和呆账坏账上的损失就高达1亿。 案情 　近年来我国啤酒产业供求矛盾日渐突出，啤酒销售进入买方市场，行业竞争日趋激烈。我国至今仍有490余家啤酒生产企业，而且年产量在10万吨以下的中小企业占企业总数的50%以上，由于这些企业中大部分在规模、产品、技术等方面与大型企业相比不具优势，相应地在市场上也就无法与优势企业抗衡，发展压力越来越大。这些企业为了保住赖以生存的市场，为了争取客户，大多除了采取低价竞争之外