诺凡特葡萄酒品牌定位及全国性市场营销分析报告.doc

营 销 分 析 报 告 长沙弘禹广告有限公司 2011年1月 概述 1、公司概况 新世界酒业是一家专业的红酒营销公司，其代理的品牌诺凡特葡萄酒口感高贵典雅，品质精致卓越，得到了全世界葡萄酒爱好者的追捧与认可。 公司使命：以专业、诚信、责任、公平的精神服务于酒类销售行业，为顾客 提供更信任的购酒场所、更公道的产品价格、更专业的消费指导、更优质的购酒服务、更愉悦的合作关系。 　　公司承诺：保证销售的每一瓶酒都来自于原瓶进口新西兰诺凡特(noverta)酒庄,我们会为销售的每一瓶酒的品质负责. 公司愿景：连锁加盟店遍布全球。　　公司优势：⑴品质保证，拥有新西兰品牌渠道。⑵更到位的服务：通过更前沿的营销理念和更专业的运作模式，为合作伙伴提供心贴心的服务。 （3）更低的加盟条件：加盟门槛低，只要有兴趣和信心，即可成为其中的一员。 2、诺凡特品牌简介 诺凡特酒庄成立于1984年，是新西兰红酒协会的代表成员之一，旗下有大型的葡萄种植基地，分布在新西兰几个著名的产区，霍克湾（Hawkes Bay），吉斯伯恩（Gisborne），Marlborough（马尔堡）等地区。优越的地理环境决定了诺凡特酒庄绝佳的葡萄酒品质，香气奔放，精巧脱俗。其极品黑皮诺，2008年被（新西兰葡萄酒消费指南）评为3星半级葡萄酒2008年被（新西兰葡萄酒消费指南）评为4星级葡萄酒连续2005,2006，2007三年在英国举办的世界葡萄酒大奖赛中获得银奖2006年被{新西兰葡萄消费指南}评为5星葡萄酒2009年新西兰大使馆外交专用酒’这个品牌的目的是希望“诺凡特”能变为名牌，那么从长远发展的角度上必须从产品质量上下功夫，在售后服务上做努力，因为它代表了新世界酒业公司的信誉。 品牌是在市场竞争的条件下逐渐形成的共识，使消费者形成了一定程度的忠诚度、信任度、追随度，由此使新世界酒业公司在市场竞争中拥有了后盾基础，还可以利用其市场扩展的能力，带动新市场，带动新产品打入市场。 品牌是企业的效益增长源，品牌以质量取胜，附有文化，情感内涵，所以品牌给产品增加了附加值。同时，品牌有一定的信任度、追随度，当“诺凡特”发展为一定的知名品牌后，新世界酒业公司便可以制定相对较高的价格，获得更高的利润。 （2）品牌效应 品牌一旦知名后可以作为企业资产，对市场开拓、资本扩张、人员内聚等方带来影响，使企业拥有成功的法宝。如果“诺凡特”有一定的品牌影响力后，新世界酒业公司不仅可获得较高的利益，较好的经济效益，而且还可以利用诺凡特品牌资本使企业不断发展壮大，资源方面会获得社会的认可，社会的资本、人才、管理经验都会得到充实，并通过加强与供应商、代理商的关系，通过资本运营聚合社会资源使企业更进一步扩大，形成规模，产生规模效益。 知名品牌作为同行中佼佼者，会以其产品带来一道美丽的光环，企业及产品会受到一种正面的经济效应影响。这种品牌的名气、声誉对消费者、政府部门、合作者及其他社会产生一种亲和力，吸引力及认同感。消费者会慕名而来，购买使用名牌产品，也会由此及彼，爱屋及乌，选购企业的其他产品，享受企业的其他服务；政府部门会因名牌企业或产品而给予支持，爱护，促使名牌的实力得到加强；合作者看到名牌的效应，也会加强合作，建立良好的关系，而对于社会其他大众，也会较关心名牌、谈论名牌、推荐名牌，给名牌创造更佳的成长环境。 知名品牌拥有较高的知名度，特别是较高的美誉度、追随度，会在消费者心中树立起极高的威望，表现出对品牌的极度忠诚。消费者会认为此品牌产品信誉好，消费者购买这种产品让人放心，更是一种享受。这样产品就会像滚石一样吸引消费者，消费者会在这种吸引力下形成品牌忠诚，反复购买、重复使用，并对其不断宣传，而其他品牌产品的使用者也会在名牌产品的磁场力下开始使用此产品，并可能同样成为此产品的忠实消费者，这样品牌实力进一步巩固，形成了品牌的良性循环。 当品牌发展到一定阶段后，它积累、聚合的各类社会资源及营销力量会使企业不断衍生出新的产品，新的服务，在名牌的聚合下使企业积蓄力量，成长壮大，使企业有效的发展，并适合开拓市场，占有市场，形成新的品牌。 知名品牌在行业内是佼佼者，它的成功离不开员工的辛勤劳动，离不开优秀的管理，名牌企业以其形象力使企业的目标和员工的精神状态得到提升。给每一位员工以士气、志气，使员工精神力量得到激发，从而更加努力，认真的工作，提高工作效率提升工作积极性，聚合了员工的精神、人力、智力、体力甚至财力、使企业形象得到提升。 知名品牌形成后，它就可以利用品牌知名度、美誉度传播企业名声，品牌的宣传效应在经济，社会生活中表现较为突出，越是有名的品牌，越是形象佳、美誉度高的品牌对企业宣传效果越明显。 知名品牌对城市经济、地区经济、都会有带动作用。知名品牌会像龙头一样带动着企业的发展和地区经