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表41 营销策划主体内容内容执行计划表 策划内容 工作形式 部别 执行要点 开始时间 完成时间 执行评价 调整要点 备注 1 销售执行 包括销售定价、楼盘上市、折扣执行管理、价格调整方案 乙方出具概念方案甲方根据概念方案编制 甲方销售部 价格调整方案是本类核心，对此将进行定期方案制订 月 日～ 日 星期 符合甲方预算标准符合市场启动基本要求 均价与推广价格逐步接轨 日 一 二 三 四 五 六 2 销售管理 包括现场、接待、洽谈、销售统一、物业口径管理 乙方出具要点方案甲方根据要点方案编制应用文本 甲方 物业口径管理是本类核心，对此将进行定期方案制订 月 日～ 日 全面迅速反应物业特点及卖点 符合其他环节时间要求 以点带面以虚带实 日 一 二 三 四 五 六 3 促销执行 包括促销方案编制、阶段促销计划、现场操作配合、销售培训 乙方出具操作方案甲方根据操作方案进行配合和编制应用文本 甲方销售部 促销方案编制是本类核心，对此将进行定期方案制订 月 日～ 日 启动市场 符合其他环节时间要求 逐步转入价格销售 日 一 二 三 四 五 六 4 市场管理 包括市场信息管理、售前售后服务方案、物业信息管理 乙方出具要点方案甲方根据要点方案编制应用文本 甲方销售部 售前售后服务方案是本类核心，对此将进行定期方案制订 月 日～ 日 正确建立开发商所需市场管理基本体制 逐步与部门管理并轨 日 一 二 三 四 五 六 5 部门管理 包括岗位管理、执行流程管理、职责分类管理 乙方出具要点方案甲方根据要点方案编制应用文本 甲方销售部 执行流程管理是本类核心，对此将进行定期方案制订 月 日～ 日 正确建立开发商所需销售部门管理基本本制 突出核算机制 日 一 二 三 四 五 六 6 配合管理 工程配合管理、公司配合管理 乙方出具要点方案甲方根据要点方案编制应用文本 甲方 物业配合管理是本类核心，对此将进行定期方案制订 月 日～ 日 促进市场发展 建立开发商部门配合体制 转入以服务为中心的物业管理特点 日 一 二 三 四 五 六 7 形象管理 包括企业形象管理、现场形象管理 乙方出具要点方案甲方根据要点方案编制应用文本 甲方 销售形象要求是本类形象管理核心要求须定期要点执行 月 日～ 日 完善房地产企业基本形象管理构架 以促销带形象 日 一 二 三 四 五 六 8 计划管理 包括执行计划管理、准备计划管理 乙方出具管理标准甲方进行监督执行 甲方乙方 执行计划管理是本类核心，对此将进行定期会议汇总 月 日～ 日 配合顺利 以甲方为中心脏病 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六