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房地产整合操作模式 2002－12－18 奥林匹克操作模式 成功解密 针对性解决方案 项目成功架构 复杂整合圈 高层流程设计 全程并行工程整合（CE） 规划设计环节整合圈 房地产经理使用直觉的8种情况 存在高度不确定性时 极少有先例存在时 变化难以科学预测时 事实有限时 事实不足以指明前进道路时 分析性数据用途不大时 当需要从存在的几个可行方案中选择一个，而每一个的评价都良好时 时间有限，并且存在提出正确决策的压力时 * (海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有) * (海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有) 外部环境 A、机会 B、威胁 C、不确定性 D、资源可获得性 内部环境 A、优点 B、弱点 C、特色能力 D、领导方式 E、过去业绩 总裁、高层管理 团队 战略决策 全程操作 土地决策 规划设计 施工管理 市场推广 物业管理 有效性结果 目标利润 品牌 机制 人才 资源网络 决定使命 资源整合 成功的深层要素 资源整合 规划设计 市场定位 建筑施工 价值构筑 物业管理 经验有时只能说明表面因素 成功的海面表现 卖点包装 公关宣传 新闻炒做 简单＋稳定＝低不确定性 1、少数外部因素并且外部因素相似 2、因素保持相同或变化缓慢 中低不确定性 简单＋不稳定＝中高度不确定性相似 外因少且 因素变化频繁且不可预测 高度不确定性 房地产 环境变化 环境复杂性 稳定 不稳定 简单 复杂 不确定性 战术流程设计 战略流程设计 培养市场直觉 全程操作 打嬴各场战斗 获得系统优势 形成整合能力 1、资源整合 2、投资分析 3、土地决策 4、价值研判 5、市场定位 6、营销主题 7、规划设计 8、建筑施工 9、市场推广 10、物业管理 战略流程 经营流程 保障流程 目标购房者 营销策划人员 规划设计人员 工程施工管理 市场推广人员 市场潜在机会分析 市场定位与产品概念 规划设计方案 项目价值推广 全程整合操作：跨职能的项目领导小组 规划设计 顾客需求 资金滚动 成本会计 开发周期控制 市场营销 物业管理 建造工艺 分期开发 新技术新材料 品质计划 * (海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有)