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经理岗位手册.doc
康佳集团电器事业部销售管理部
经理岗位手册
岗位编号： KKDQ-11-001
岗位
目的 为上级领导制定销售指标提供意见；
制定科学的销售管理计划，保证货源的及时供应 岗位
职责 协助销售总监制订事业部、区域营销中心及销售分公司的销售额、利润及销售费用等指标；
协助事业部总经理和财务部制订经营计划、资金预算计划；
制订事业部的产品生产计划和销售计划；
负责货源调配管理、总部展厅管理、销售网络建设管理、销售廉政建设管理、销售法律事务管理；
销售系统的劳动、人事、工资等管理；
考核区域营销中心、销售分公司的库存管理、销售业绩指标、网络建设情况等、销售管理部内部和总部展销厅的工作；
管理销售管理部日常行政事务如公文、档案、清洁卫生；
领导交办的其他任务。 关键业绩指标 指标项目 量化目标 指标权重 1 分公司库存周转率 事业部下达任务计划 40% 2 分公司要货计划满足率 100% 20% 3 事业部销售收入完成率 100% 25% 4 经过确认的分公司书面投诉 无 10% 5 员工考核与培训要求 准时无遗漏 5% 岗位技能要求 组织领导能力及团队精神；
沟通、协调能力；
较强的数据分析能力；
熟悉行业竞争状况； 岗位资格要求 大学毕业或以上；
两年以上相关工作经验，及具备管理工作经验；
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