坏营销，好营销--实效的原则.docVIP

实效的原则坏营销，好营销 ????实效营销要解决的问题，是让我们穿过现实赢利看到更有吸引力的市场前景，而不是总让我们像坐在火山口上一样惴惴不安，市场越繁荣心理越恐惧。仿佛火箭升空一般，飞得越高，燃料越接近消耗殆尽。 ????在现今市场分众化、产品推陈出新的时代，实效营销要从一开始就充分考虑消费者的特性与需求，并且要能善用各种方式来吸引并留住顾客，才不会让营销预算成了空包弹。 ????实效营销，不仅是蒙牛这样的企业在成长过程中营销经费有限时“以小搏大”的追求，也是宝洁、百事可乐这样的营销教师研究、探索、引领并深入实践的基本功。 ????后进者、原本默默无闻的小企业一跃而为成功的企业，历史上的巨人企业仍在焕发勃勃生机，创造新的成功，这一切改变了昨天的游戏规则，并告诉我们必须启动实效营销机制，重新定义营销竞争的方向和基本法则。 ????原则的核心：从市场占有率到认知占有率 ????传统营销策略观点和军事战略并无太大差异，把市场当做领土，CEO就是军队的指挥官，市场竞争是一种“零和”关系，不是你死就是我亡。因此所有公司都在自身的产业范畴内拼命超越对手，以求更大的市场占有率。然而这种流血竞争的结果往往是市场空间愈来愈狭窄，所有公司的获利和成长都日渐萎缩。 ????蓝海战略的出现与风行，乃源于商界对传统策略观点的失望。零和赛局并不是唯一的答案，那些能够创造出双赢局面、开创全新市场的