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房地产营销策略分析 论文大纲 前言……….. 房地产营销概述 1.1市场营销概述 1.2房地产市场营销概述 2、房地产市场营销环境分析 2.1宏观政策环境因素分析 2.2中观产业环境因素分析 2.3微观企业环境因素分析 3、房地产营销战略 3.1房地产营销策略的本质特征 3.1.1地域性 3.1.2系统性 3.1.3前瞻性 3.1.4市场性 3.1.5创新性 3.1.6操作性 3.1.7多样性 3.2房地产有效营销关键 3.2.1深刻洞悉市场 3.2.2定性与定量决策相结合 3.2.3专业化和系统化的销售策划和推广策划 3.2.4有效的销售执行与控制 4、销售误区的种类 4.1策划崇拜论 4.2策划无用论 4.3经验至上论 4.4技巧决定论 4.5炒作制胜论 5、未来营销动向 5.1发展商由重视营销策划、重视概念打造到重视前期研究和产品定位 5.2伴随着环境意识的觉醒，生态卖点逐步取代高科技卖点，成为楼盘卖点的主流 5.3开发周期逐步缩短，产品更新换代速度加快，项目针对性更强 5.4服务概念贯彻于营销全过程 5.5吸引买家的手段层出不穷，不断创新 6、总结 前言 我们知道，房地产是一个高收益的产业，但是因为它的投资价值大，周期长，实物形态是不动产，市场竞争不充分，滚动开发等特点，所以它也是一个高风险