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巧用CHINA创意法的经典案例 ? 作者：范明刚? 时间：2004-6-17 ? 点击率：111次 ? ? ? 　　所谓CHINA创意法则，其实就是以五个英文字母打头的单词的创意要素，当然并非说五个要素都不满足一定不是好创意，但是如果五个要素能够满足四个，那就足以成就一次震撼人心的广告创意活动了，日前市场上火爆的清华清茶的成功为此作了最好的注解，这篇文章就是我们利用CHINA创意法则进行清华清茶的核心概念提炼的一个总结回顾。希 望能够给广大营销朋友带来启示和帮助：　 　　“新概念”打造“洗肺”市场 　　如果我们分析一下中国保健品行业近几年的历史，会发现，要成功创造一个新的市场，必须具备两个要素： 　　一、潜在需求巨大； 　　二、概念（营销）创新。 　　从1997年政府对保健品进行第二次整顿后，“包治百病”的产品不复存在，市场相对规范，消费者也相对理性。近五六年来，全国市场一片红的产品主要有红桃K、哈慈五行针、珍奥核酸、脑白金、婷美、可采，以及今年的清华清茶等产品。 　　红桃K出来时，中国妇女贫血的状况非常普遍，但那时的人们更多的时注意日常的保养，煲个老母鸡或者吃点补品，没有强势的产品来做这个存在巨大潜在需求的市场。红桃K进入这个市场后，营销上采取人海战术，每到一个市场，将车贴贴满所有的公共汽车，同时强化销售队伍的管理，成就了年销售十多亿元的大市场。 　　哈慈五行针所