北京XX房地产营销推广报告（PPT 46页）.pptVIP

策略重点 公关、事件行销 ◇ 针对精准的目标客户做进一步交流 从前一阶段正在进行经营的客户中分析出较为精准的客户，执行深耕。邀请这些客户来销售现场参加金融讲座、金融街论坛、兆泰项目说明会等活动。 ◇ 兆泰之友俱乐部会员活动,深耕经营通过DM回馈表成立兆泰之友俱乐部会员。 ◇ 针对那些一直未来现场的客户做出再一次邀请的动作。 ◇ 对最后典藏户型做有针对性的广告宣传及活动促销。 叁、公关策略 “金融街” 论坛 兆泰写字楼项目销售说明会及金融讲座 投资客证言报道 策略重点 ◇ 长期，系统的活动安排本身具有良好的公关效果 ◇ 活动内容符合兆泰金融街项目目标受众的消费习惯 ◇ 活动内容促进兆泰金融街项目与目标受众间的感性互动 ◇ 活动安排可影响兆泰金融街项目在金融街的形象 ◇ 活动安排可间接促进销售 ◇ 长期系统的活动安排将对兆泰金融街项目起到具有良好的公关效果 “金融街” 论坛 ◇ 兆泰金融街论坛----邀请金融界、企业界、地产界、著名企业家等意见领袖谈金融街及兆泰金融街项目相关主题，对金融街安家的看法 。 ◇ 兆泰“金融街论坛”主题 主题一金融街 中国华尔街 主题二金融街地产投资价值分析 主题三客户证言,金融街地产投资价值他们为什么选择金融街，选择兆泰。 主题四… ◇ 由公关公司配合邀请《北京青年报》、《北京晨报》、《北京晚报》、《精品购物指南》、搜房网、焦点网等大众媒体； 《中国证券报》 、 《中国经营报》 、 《经济观察报》 、 《新财经》 、 《财经》 、 《新财富》 、 《银行家》等财经媒体对2场兆泰“金融街论坛”发布系列跟踪报道。 ◇ 高效率，高针对性、高频率的软性新闻广告立体轰炸，形成强烈的热销氛围，建立项目强大的提前优势。 ◇ 兆泰写字楼项目销售说明会及金融讲座 ----每周或隔周举办一场项目座谈会，邀请回函客户参加讨论，由专家作现场说明，用学理性、学术性的探讨，穿插兆泰金融街项目相关的内涵说明。 项目说明会内容： ⊿ 投资回报：金融街兆泰项目的投资价值分析 （投资客） ⊿ 事业资源：上市公司安家金融街的十大理由，大事业要怀抱大资源，600多家上市公司希望落户金融街。（办公商住） ⊿ 名校学区：优秀教育质量的名校学区内，除紧贴北京第八中学和北京洁如幼儿园外，北京示范大学附属实验中学、第三十五中学、北京第二实验小学…. （为第二代自住） ◇ 说明： 每周举行一次项目座谈会，把曾经来过的客源邀请过来，由专家在现场做进一步的的深度解答和说明，通过权威专家条分缕析项目深层次价值与资源，最大限度提升项目能量与价值，让消费者能够深刻的体会到兆泰金融街项目的价值和能量，诱发客户的购买动机。促使想要购买的客户加速购买，感兴趣的客户的产生购置冲动。 针对兆泰俱乐部会员资料库的经营动作 ⊿ 通过DM回馈表成立兆泰之友俱乐部会员 ⊿ 兆泰之友俱乐部会员活动（暨金融街）以金融讲座为手段，最终销售为目的。把已购业主、兆泰之友俱乐部会员归结在一起，共同交流金融街资讯及金融资讯，全方位诠释大事业要怀抱大资源，金融街地产投资价值分析，统一目标受众的理性及感性认识，从而刺激目标受众，形成购买。 ⊿ 通过对兆泰之友俱乐部会员的整合，来积累足够经营的A类客源，并且借此来培养客户的忠诚度，避免客户的流失。 ⊿ 对兆泰之友俱乐部会员进行跟踪服务，时时提供兆泰最新进展及资讯。 ⊿ 根据实际效果对行业圈细分（如金融、保险、通讯），再次举行。 ⊿ 借助金融街商圈内一传十，十传百的传播效果，迅速地将兆泰的讯息传达到目标受众群中，补充媒体传播的遗漏。 肆、软宣策略 广告宣传形式：软文章为主、硬广告为辅。 ⊿ 记者采写金融界、企业界、地产界、著名企业家对金融街安家的看法。 做大事业要拿大资源；上市公司安家金融街的十大理由；600多家上市公司希望落户金融街；金融阴谋家的乐园。 ⊿ 记者采写上市公司CEO对金融街及金融资源的看法。 抢购金融街；未来金融家公馆。 ⊿ 记者采写投资客对金融街及兆泰项目的投资价值的看法。 投资回报，金融街兆泰项目的投资价值分析 月供2640起，进驻金融街门户，改变你一生的计划。 ⊿ 记者采写开发商现身说法。 开发商的企图心，兆泰永远留一些利润给客户； 兆泰打造金融中心的旗舰建筑。 ⊿ 记者对优秀教育质量的名校学区的报道。 整合国内主要财经类媒体多方软宣造势。 ◇ 由公关公司配合邀请《北京青年报》、《北京晨报》、《北京晚报》、《精品购物指南》、搜房网、焦点网等大众媒体； 《中国证券报》 、 《中国经营报》 、 《经济观察报》 、 《新财经》 、 《财经》 、 《新财富》 、 《银行家》等财经媒体对兆泰金融街项目发布系列跟