ayo_-现代企业经营 战略决策.ppt

产品的构成要素 1、? 服务领域和对象 2、? 价格 3、? 质量 4、? 安全性 5. 服务 产品可以按照不同的标准来进行分类。 1、? 按产品开发情况可以分为新产品和老产品 2、? 按照产品的表现形式可以将产品分为有形产品和服务产品两大类。 3、? 按照产品的最终使用对象可将产品分为工业产品和服务产品两大类。 4、? 按照产品的技术含量可以把产品分为高科技产品和传统产品。 5、? 按照产品整体概念，可以把产品分为实质产品、形式产品附加产品。 6、? 按照产品的耐用程度可以把产品分为耐用产品和易耗品。 7、? 按照产品生产的投入情况，可以将产品分为劳动密集型产品、技术密集型产品和资金密集型产品。 ? 第二节?????? 产品的寿命周期 产品的寿命周期是指产品从进入市场开始到被市场淘汰退出市场为止所持续的时间。 这四个阶段分别是：投入期、成长期、成熟期、衰退期。 1、? 投入期。投入期是指新产品开始投放市场的试销阶段。这一阶段的特点是产品的销售量增长缓慢，企业从该产品得到的利润很少或者亏损。 2、? 成长期。成长期是指产品逐渐被消费者接受，在市场上打开销路的阶段。 3、? 成熟期。指产品进入大批量生产并稳定进入市场销售的阶段。 4、? 衰退期。衰退期是指产品开始老化过时，销售量有明显下降趋势，产品转入更新换代的阶段。 二、产品寿命周期各阶段的经营策略 在各阶段采取的经营策略的具体内容有： 1、? 在产品寿命周期的投入期，由于产量低、成本高、广告费支出多，因而大多是不盈利的。 2、? 在产品寿命同期的成长期，由于产品已经定型并批量生产销售，顾客大为增加，竞争者见有利可图，纷纷效仿。 1、? 在产品进入成熟期后，竞争者的产品质量也改进提高了，竞争激烈而需求量的增长已经降低，产品供应量他保持大幅度增长的势头，会出现供过于求的现象。 2、? 当产品进入衰退期后，最好的策略就在于预测到衰退期的到来的征兆，停止生产，降价销售现在产品，迅速有序地把资金、设备和推销力量转移以发展刚投入市场的新产品上去。 三、产品寿命周期的延长 一般来说，延长产品寿命周期主要是延长产品的成熟期，其方法主要有两大类：一是改进现有产品，一时改变市场营销策略。 1、? 改进产品的方法 （1）?????? 改进产品的外观与包装装潢 （2）?????? 改变产品质量 （3）?????? 改变产品的功能，扩大产品用途 2、? 改变市场营销策略的方法 （1）?????? 转移市场 （2）?????? 寻求新的用途 （3）?????? 改变市场营销组合策略 四、产品的技术储备与更新换代 1、? 产品的更新换代 2、? 产品技术储备与投放时机 在考虑产品更新换代时，有时也采用征兆分析法，即出现下列情况就要考虑产品更新换代问题： （1）?????? 购买对象多处于替换购买 （2）?????? 普及率已达80%--90%。 （3）?????? 销售是稳中有降 （4）?????? 同行业普遍实行降价销售策略 （5）?????出现了能够代替本产品的更为选进的产品或技术。 第二节?????? 产品决策的意义、任务和程序 产品的决策是企业根据市场预测的结果，在企业经营（方案）的指导下，结合企业自身的具体条件，确定在未来的一段时间里以什么样的产品（产品结构）满足目标市场需要以及推出该产品（产品结构）的方案的职能或过程。 产品决策在企业经营中有重要的意义： 1、? 产品决策是企业经营决策的重要组成部分，是决定企业经营战略决策能否实现的首要保证。 2、? 企业产品决策在企业经营决策体系中居于重要地位，是企业经营决策的重心。 3、? 产品决策对企业生存和发展有重要影响 一、????????????? 产品决策的任务 1、? 确定企业要以什么样的产品为目标市场服务。 2、? 确定合理的产品结构 3、? 确定产品的价格定位 三、??产品决策的程序 产品决策大致经过如下几个阶段： 1、? 确定产品决策的目标 2、? 针对存在的问题，提出几种可行性的方案 3、? 对提出的可行性方案进行论证、比较、从中选择较佳的方案。 第四节?????? 产品决策的方法 一、????????????? 盈亏平衡分析法 盈亏平衡分析法是运用量、本、利之间关系的理论，对产品投入的可行性进行论证的方法。 二、????????????? 产品寿命周期评价法 产品寿命周期评价法，就是运用产品寿命周期原理，根据每年的销售增长率指标，确定每种产品现在正处于寿命周期的哪一个阶段，对产品的经济寿命作出评价，并依此作出开发、生产和销售等方面的对策 产品寿命周期评价法主要用于决定企业何时投入新产品、何时坚决淘汰老产品。 三、????????????? 产品获利能力评价法 产品获利能力评价法，是根据产品的资金利