服务 定价决策.pptVIP

服务定价技巧（4） 牺牲定价法 ——在第一次定货或第一个合同的要价很低，希望借此能获得更多的生意，而后来生意的价格却比较高 适用情况 ——顾客不满意目前的供应者 ——买主相对不精通所提供的服务 风险 ——起初的低价位可能成为上限价位，一旦此上限价位成立，顾客便会拒绝再加价。此种定价方法通常在“营销顾问业”和“管理教育训练服务业“采用。 服务定价技巧（5） 阶段定价法 ——基本报价很低。但各种“额外事项”则要价较高 系列定价法 ——价格本身维持不变但服务质量、服务数量和服务水平则充分反映成本的变化 ——固定一套收费方式的一系列的标准服务“的情况下，才适合于使用 ——租赁公司“往往使用此定价方式 ，不适合于修理服务业 。 总结：定价的主要决策 （1） 这项服务应当收取的价格是多少？ ——组织试图补偿的成本是什么？组织是否努力通过销售这项服务实现一个特定水平的利润率或投资回报率？ ——顾客对不同价格的敏感度如何？ ——竞争者收取的价格是多少？ ——在基本价格水平上应当提供的折扣是多少？ ——心理定价点（如4。95美圆或5。00美圆）是否经常被使用？ 总结：定价的主要决策（2） 定价的依据应该是什么？ ——开展一项特定的工作