如何提高竞彩网点销量之经营管 理KPI.pptVIP

竞彩专营店，一样的体彩，不一样的营销管理 产品营销部 2009.11.15 竞彩店，一样的体彩，不一样的营销管理 我们是高品质的品牌专营店，不是杂货店！ 竞彩专营店的竞争力根本，在于品牌影响力！ 不一样的营销管理，就是要一全新的思维去经营和管理！ 我们要关注品牌专营店的精细化管理和指标管理。 * * KPI（Key Performance Indication）即关键业绩指标 是通过对组织内部某一流程的输入端、输出端的关键参数进行设置、取样、计算、分析，衡量流程绩效的一种目标式量化管理指标，是把专营店的营销目标分解为可运作的工具，是专营店营销业绩管理系统的基础。 * * 专营店营销的KPI 成就单店销量的五大基本指标 第一，店前客流量 第二，进店率 第三，成交率 第四，成交量 第五，回头率 * * 成就单店业绩的公式 销量业绩＝客流量 × 入店率 × 接触率 × 体验率 × 客单价 × 成交率 × 回头率 * * 一个大胆的问题 假如每项指标公式中的每一项指标都能够提升10%， 你的门店销售业绩将得到多少提升？ * * 店前客流量 客流量： 一般指商圈客流量。是指在门店所处商圈中来往经过的潜在客人的流量，客流量大小直接决定了进店客人的多寡。对于终端零售来讲，商圈客流量是一个最重要的基础指标。 如何提高门店客流量？ 首先是改善彩民抵达门店的便利性和便捷性； 第二，要提高商圈