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问题的各种可行方案的优劣；（2）对与某一方案有关的事件一目了然；（3）可以表明每一方案实现的概率；（4）每一方案的执行结果均能算出预期的收益；（5）特别适合于多级决策的分析。 2、决策树的构成有四个要素：决策点、方案枝、状态结点和概率枝。决策树是以决策结点为出发点，引出若干方案枝，每条方案枝代表一种自然状态，概率枝上标明每种自然状态的概率收益值。这样层层展开，形如树状，由此得名。 3、决策树的分析程序 第一步，绘制树形图。 第二步，计算期望值。 第三步，剪枝决策。 决策点 方案枝 状态结点 概率枝 0.3 0.5 0.2 0.3 0.5 0.2 例：某公司拟对产品进行更新换代，经分析研究，有三个方案可供选择。 第一方案：引进一条生产线，上新产品A，需追加投资700万元。未来5年如果销路好，每年可获利460万元；如故销路不好，每年将亏损80万元。根据市场预测，销路好的概率为0.7，销路不好的概率为0.3。 第二方案：改造原来的生产线，上新产品B，需追加投资250万元，未来5年如果销路好，每年可获利200万元；如果销路不好，每年可获利30万元。根据市场预测，销路好的概率为0.8，销路不好的概率为0.2。 第三方案：维持老产品的生产。如果销路好，仍可生产5年，每年可获利140万元；如果销路不好，只能维持3年，每年可获利40万元。根据市场预测，销路好的概率为0.6，销路不好的概率为0.4。 根据上述资料绘制决策树，并计算期望值。 决策 790 A产品 B产品 老产品 1490 1 830 2 468 3 -700 -250 0.7*5*460 0.3*5*(-80) 0.8*5*200 0.2*5*30 0.6*5*140 0.4*3*40 1610 -120 800 30 420 48 比较三个方案的净效益（E）： 第一方案E1=1490—700=790（万元） 第二方案E2=830—250=580（万元） 第三方案E3=468（万元） 第一方案最优，其他两个方案剪掉。 （三）敏感性分析 敏感性分析也叫灵敏度分析，在经营决策中，用于研究决策方案受概率变动的影响程度。概率稍微有些变动，方案损益值变动幅度很大，往往导致改变决策方案，即被认为是敏感的；否则是不敏感的。方案的敏感性差，决策稳定性大而风险小，是决策者希望的最佳方案。 例：某厂拟开发一种风尚型新产品。如开发成功，则能获利600万元；如失败，则将损失300万元的开发投资；不开发则 不亏不盈，是否应开放该项新产品呢？ 设成功的概率为P，则不成功的概率为1—P。 收益期望值E=600P+（-300）（1—P）=900P—300 企业如果想开发，必须使E0，即： （900P—300）＞ 0 P 300 900 P0.33 由此可见，P如果大于0.33就可以开发，小于0.33就不可开发。0.33称为转折概率。实际预测的概率越大于0.33，则开发方案的决策敏感性越差，决策越稳定，风险越小；实际预测的概率越接近0.33，决策的敏感性越大。决策不仅要看收益期望值的大小，而且要看敏感性系数的大小。 敏感性系数= 转折概率 预测概率 上例如果预测概率为0.7，则： 敏感性系数= 0.33 0.7 =0.48 敏感性较小,开发方案是比较稳定的。 如果预测方案为0.4，则： 敏感性系数= 0.33 0.7 =0.83 敏感性较大,开发方案不够稳定,需暂缓开发或另辟其他途径. 四、不确定型决策 不确定型决策，具备风险型决策的前四个条件，但不能根据资料测算各种自然状态的客观概率。这种情形下的最佳方案选择，取决于决策者的主观概率估计与态度以及他对某决策方案所持的决策标准。 例：某工厂准备投产一种新产品，对未来销售情况判断不准，可能出现高需求，中等需求，也可能出现低需求。企业有三个方案可供选择：第一，新建造一个车间；第二，扩建原有的车间；第三，对原车间的生产线进行改造。三个方案在5年内的经济效果如下表： 自然状态 方案 高需求 中需求 低需求 新建 扩建 改造 600 400 300 200 250 150 -160 0 80 三个方案经济效果表 万元 决策者可根据不同的标准和方法进行方案选择。 （一）悲观决策标准 这是按照“保守”态度用“小中取大法”（或称“不利中求有利”准则）也叫“华德决策准则”，即宁可把情况估计得坏一些，先选 取各方案受益最低值，经比较，再从中选一个收益最高或最有利的方案，该决策稳妥可靠。 按此准则，此例中改造方案是最佳方案。因为，三个方案的三个最低收益值中，收益最大者为改造方案的80万元，见上表。 （二）乐观系数决策标准 这个准则是决策者对未来的情况持较乐观的态度，且又考虑到不利形势发生