团队组织建设complete[打造商 绩效管理.pptVIP

团队建设 前 言 公司资深顾问张源（北美精算学会副会长）的诊断建议—— 提升人均产能 第二季人均保费下降 20％ 下半年的重点在团队建设 团队建设 —魏宏仁 业绩 指标 人力 规章流程 活动管理 人均保费 人力发展 增员 职场 培训 销售支援 活动量管理 报表 早会 差勤 会报 选才 种子队伍 培育 经营理念 营销文化 功能小组 操作指南 流程 规章 营销干部层级 初级 中级 高级 ?时间促 数量 质量 赶超 办活动 团队 竞争 推业务 建设 策略 团队建设的目的及架构 活动管理 人力发展 人均保费 高水平干部／功能小组 素质提升 服务／人品／专业 提升人均 人力增长 标准团队指标 规章流程 团 队 建 设 行 动 计 划 2002年 第三季度 差 勤 －每天10点传真未到者 早 会 －白板公告业绩及要求 －访问昨天高业绩 －话术展开研讨会 2002年 第四季 年增100％ 2003年 第一季 年增150％ 心理辅导 衔接培训 陪同拜访 活动管理 业绩－激励（季会） 人力－增员 管理 选才 培育－培训 庶务－早会 育才 总务 支援－工具 活动 增 员 －室月30％增员率 －正式月增一人 －否则月初培训 －八个增员活动 选 才 －3选1 备取1 －人际／IQ／EQ 10个名单 每日6访 每周1件 次周10访 规章流程 各功能小组的 －目的目标 －操作原理 －规定事项 －实作工具 －操作手册 －追踪报表 周五追踪夕会 （ ） 2003年 第二季 年增200％ 宣导期 基础期 建设期 完善期 差勤早会 新人育成 功能小组 增员选材 活动管理 规章流程