销售目标管理(ok[打造商 绩效管理.pptVIP

第四章 为实现销售目标而 制定的促销计划 a.与货相关： 有相应的产品促销活动，帮助吸引客流；畅销款的货品齐色齐码；货品摆放的位置要和销售的预期占比相吻合…… b.与人相关： 针对产品的促销活动制定销售竞赛的游戏；销售前人员的业务技能培训；业绩奖赏； c.与场相关： 提供舒适的购物环境给顾客；摆放的货品陈列需吸引客人 ； * * 储备店长课程课件 P D A C PDCA管理循环 P（plan —计划) D (do —实施) C (check —检查) A (action—调整) 任何的目标实现都会遵循这个管理的原则. * * 储备店长课程课件 课程回顾 第一章 销售目标达成的意义 第二章 制定销售目标的原则 第三章 销售目标的分配方法 第四章 为实现销售目标而制定的促销计划 第五章 PCDA管理循环 * * 储备店长课程课件 谢谢大家！ * * 标准储备店长课程课件 有了这样的计划，我们的销售目标的实现就更有保证。 由于我们明确的知道我们自己要做什么和怎么做，我们就能把时间都用在有效的地方，不会浪费时间，从而规划工作和时间的管理是每个成功者必备的习惯，如果能 例如2007年12月31日前，公司要实现销售收入8亿元，就是一个量化的销售目标。 但往往会发现，当基本目标设定得过高时，不但销售任务无法完成，而且店员的工作积极性也大打折扣。 以上几种方法可以单独使用，也可以交叉使用，但店长在运用时要把握一个原则，就是便于理解、操作和核算 标准储备店长课程课件 标准储备店长课程课件 标准储备店长课程课件 标准储备店长课程课件 标准储备店长课程课件 标准储备店长课程课件 标准储备店长课程课件 标准储备店长课程课件 标准储备店长课程课件 标准储备店长课程课件 标准储备店长课程课件 标准储备店长课程课件 标准储备店长课程课件 -----如何制定销售目标 * * 储备店长课程课件 关闭手机 积极参与 心态归零 遵守时间 请大家： * * 储备店长课程课件 教学目标 　 了解目标达成的意义； 掌握目标制定的原则; 掌握分解和达成销售目标的方法及原则;了解PCDA的循环管理。 * * 储备店长课程课件 课程大纲 第一章 目标达成的意义 第二章 制定目标的原则 第三章 销售目标的分配方法 第四章 为实现销售目标而制定的促销计划 第五章 PCDA管理循环 * * 储备店长课程课件 第一章 目标达成的意义 拼字游戏 * * 储备店长课程课件 第一章 目标达成的意义 （1）制定计划的过程是我们描绘成功方法的过程; （2）提高我们的工作效率; （3）培养自己良好的习惯，我们在未来更加成功。 第一节 制定目标的意义 * * 储备店长课程课件 销售收入是公司经济的来源，完成销售计划， 公司的生意额可以得到保证 对公司： 通过各种方法让销售计划达成，是自身能力的证实， 增强自信心；并且薪水和销售挂钩，奖金多多 对个人 一.销售计划达成的意义 * * 储备店长课程课件 第二章?制定目标的原则 制定目标的必要性： 销售计划的制定不是简单的数字分解和分配，而是为了实现店铺销售业绩，想办法吸引顾客上门购买，体现团队发展的、增强团队凝聚力、激发团队工作热情的一个过程。 * * 储备店长课程课件 第二章?制定目标的原则 （一）SMART原则 S--具体性（Specific） 目标要具体，并具有可衡量性。 M--可衡量性（Measurable） 没有明确的衡量标准的目标是没有实际指导意义的。 A--可实现性（Attainable） 实现目标给人以成就感，从而不断获得前进的动力。 R—实际性（Realistic） 实际性是指在现实条件下是否可行、可操作。 T--限时性（Time bound） 限时性是指设定目标时必须同时限定目标实现的时间，这一点很容易被理解，但也很容易被忽视。 * * 储备店长课程课件 第二章?制定销售目标的原则 （二）量化 量化的目标易于管理和考核.  * * 储备店长课程课件 第二章?制定销售目标的原则 （三）细化不能量化的，按“数量、质量、时间和成本”这四个方面可进行细化。 例如每周要召开店长周例会一次； 每天每位同事需达成3笔建议式推销； * * 储备店长课程课件 第三章 销售目标的分配方法 一、销售目标分解的原则 1.公平性 销售额必须分配公平,避免本来有能力完成任务的员工因任务分配不公平而产生抵触情绪，影响销售业绩。 主要应避免以下两